2011年，面对复杂多变、竞争激烈的渭南国际业务市场，工商银行渭南分行坚持以规范化管理为基础，以提高市场占比为目标，规范管理、提高业务合规程度，强化营销、不断加大市场拓展力度，实现了国际业务的平稳快速发展。国际汇兑、国际贸易融资、结售汇业务以及外汇中间业务收入等主要国际业务指标持续攀升；同时在外汇管理局的各项考核中综合排名第一。
一、培训及时、管理规范。该行紧紧围绕外汇管理局和总省行下发的国际业务办理最新政策制度，加强对员工的教育培训，让外汇办理人员及时熟知各项新政策、新制度，严格要求自己合规办理业务；同时，该行从主要业务指标完成、同业占比提升、客户营销、新业务拓展及外汇中间业务收入增收等方面强化组织管理和工作督导，推动业务快速发展。加强市场分析和横向比较，及时提出工作对策，迅速解决困难和问题，形成灵敏有效的市场反应机制，推进短板业务加快发展，优势业务更进一步，主要业务同业占比稳步提升。
二、紧抓大户、提升份额。该行针对当前经济形势下，外向型客户金融需求新特点，抓住发展机遇，实施重点客户营销战略，重点加大对海升果业、龙钢集团、地区医院等客户的跟进力度，加强客户关系维护，关注企业资金需求，根据客户需求，制定营销方案，以贸易融资为龙头强力介入，从而带动国际业务全面发展。
三、紧盯小户，适时介入。营销工作坚持抓大不放小的原则，积极挖掘中小企业外汇市场，将进出口额在百万美元以上客户黄工奥尔德机械、方林机械锁定为目标客户，加强与企业所在地支行的沟通与联系，做好结算与融资服务,发挥整体联动优势，挖掘本币业务中蕴藏的国际业务和跨境金融需求。
四、加快建设、夯实基础。抓住渭南市在新一轮西部大开发以及关中-天水经济区战略中的桥头堡位置，进一步加强个人外汇网点建设，加大业务宣传力度，规范全行个人外汇网点服务标识，推进本外币营销一体化策略，以适应越来越高的国际业务发展需求。
