近日，工商银行分行召开会议传达了省行2011年工作会议暨一届四次职工代表大会精神，通报了前两个月经营情况，深入分析了工作中的不足与问题，要求全行紧紧围绕“提升竞争力，打造优秀分行”这一战略目标，按照“两争两要，三提升”（即：同业争占比，系统争位次；结构要调整，效益要提升；统一思想，提升全行凝聚力；突出重点，提升城区竞争力；狠抓落实，提升本部执行力）的经营工作指导思想，全面做好各项工作，实现渭南分行快速发展、创新发展、健康发展、和谐发展。
一、结合资源优势，突出区域特点，实现各项业务协调快速发展。发挥韩城、澄城、合阳等县煤炭资源优势，形成以煤炭为龙头，焦化、钢铁等为核心的产业链，带动贸易融资业务快速发展；突出大荔、蒲城、富平等县市农业发展优势，形成粮、棉、油产业链，拓展小企业信贷市场；围绕华县、潼关有色金属产业链，以钼、黄金的生产和销售形成的资金流，带动存、贷款、结算、银行卡、电子银行等业务快速发展；抓住渭南大力发展旅游文化产业之机，结合景区的区域垄断性和经营现金流稳定等特点，以华山、合川等为重点，拓展业务发展新领域；借助渭南城区机械制造、保障性住房建设优势，依托两个园区（高新区、经济开发区），增加基础客户，做好项目、小企业贷款的拓展工作，增加收入来源。
二、以提升城区竞争力为重点，以机构存款为突破口，全力做好增存稳存工作。一是强化考核。通过绩效挂钩，提高分行本部营销部门与城区网点关联度，对有资源、有客户，营销有效果的支行在费用投入上予以倾斜，促进城区网点各项业务快速发展。二是加大团队营销。对重点机构客户实行名单式管理，实施深度、分层营销，力争在新市场、新领域、新客户的拓展上实现新突破。三是实施扩户工程。尤其是加大对市直部门的营销力度，争取市直各部门在我行最少开立一个结算账户，通过拓户提效、拓户升星增强核心竞争力。四是实施同业占比重点突破。按区域逐支行确定占比目标，签订目标责任书，不断巩固和扩大同业占比优势。五是加强监测管理。对大户企业资金动向进行有效监测，防止存款流失，巩固和扩大市场份额。六是全力打好存款攻坚战，继续深入开展两项存款营销活动，彻底扭转机构存款负增长的被动局面，力争继续保持同业领先地位。
三、以信贷结构调整为重点，以贸易融资、小企业和个人贷款业务为抓手，全力做好信贷业务市场的拓展工作。一是继续加大优质客户、重点项目的信贷营销力度，同时结合渭南“十二五”规划和关天经济区开发进程，加强项目储备，扩大公司贷款市场份额优势。二是做大小企业贷款规模。围绕优势产业链，以贸易融资为突破口，做大小企业贷款市场份额。三是提高议价能力，做好票据业务的营销工作。四是加大个贷结构调整工作，继续做好房屋抵押贷款、个人汽车贷款和经营贷款的营销，大力推广个贷新产品，熟练掌握“网贷通”、“卡贷通”卡与个人循环贷款业务，促进个人贷款结构调整和综合收益率提高。
四、以业务创新和产品创新为手段，全面提高中间业务收入水平。一是加强公司、机构、个金业务的相互联动，利用信贷资源，重点开拓常年财务顾问、投融资顾问、信息咨询等投行业务，带动现金管理、代理保险、理财产品、网上银行、代发工资等业务开展，增加中间业务。二是在做好结算等传统业务的同时，加大创新，努力做好资产托管、贵金属、企业年金、信用证等新业务的拓展，开辟新的收入增长点。三是深入实施项目带动战略，继续做好牡丹畅通卡、公积金卡、医保卡、中油卡的拓展和烟草访销的推广工作，增加佣金收入。四是加强考核通报及问责力度，规范收费管理，不断提高收入水平。
五、以加强班子队伍建设为核心，强化内部管理，夯实发展基础。一是加强班子队伍建设，关心关爱员工，营造积极向上、温馨和谐的发展环境。按照省行党委“提升六大能力，实现六个优”的总体要求，把渭南分行的班子和队伍建设成一支团结和谐、作风良好、勇于创新、业绩突出的优秀团队。二是加强内部管理，强化风险控制，提高内控案防水平。切实抓好重点领域和关键环节的防控治理，不断健全案件防控长效机制，确保年内不发生重大案件和事故。三是完善服务管理，增强对全行服务工作质量的全方位监督检查、分期分批开展服务意识和服务技能的培训、认真做开展“改革流程、改进服务年”活动，着力提升全员的服务素养和服务能力，实现渭南分行的快速发展、创新发展、健康发展、和谐发展。
