工商银行渭南分行按照“创新机制、公私联动、突出效率、积极增收”的中间业务发展思路，采取紧盯同业动态、紧跟市场变化、深入挖掘自身潜力、鼓励创新用新，提高业务效率等措施，有效巩固了中间业务传统优势、带动了产品业务创新、提高了新兴业务市场占有率，中间业务营销和管理能力得到了进一步增强，中间业务得到了较快发展。截至3月9日，该行实现中间业务收入2184.49万元，实现了同业占比第一，系统排名领先。
一、健全机制，明确中间业务发展目标。年初，确立了一季度实现中间业务收入5000万元的目标，围绕这一目标，该行认真研究部署业务发展规划：一是制定了《渭南分行2011年业务营销费用配置办法》，通过进一步优化考核机制、加强内部管理统一全行认识，提高全行员工营销积极性，不断增强中间业务增收能力；二是实施行领导包行制度，加强对各支行中间业务工作的推动力度，通过行领导深入一线督导中间业务工作，帮助支行分析中间业务在同业、系统内的发展状况，研究应对措施推动业务发展；三是坚持对各行、各专业中间业务收入情况进行日监测、五日通报。为了实现各月份和一季度中间业务收入开门红，在月末，逐行打电话分解落实中间业务任务，确保中间业务一季度目标得以实现。
二、创新思路、大力拓展公司中间业务。今年以来，面对信贷规模紧张形势，该行充分发挥专业优势，深入挖掘客户潜力，通过大力拓展表外业务和国际业务，认真落实受托支付和资金托管业务，狠抓贸易融资等新兴业务，不断扩大中间业务收入；通过实施信贷引领、项目带动战略，从重点客户和重点项目入手，加强传统银行业务与投行业务的融合互动，努力营销常年财务顾问、投融资顾问等投行业务，不断拓展中间业务收入渠道，促进中间业务快速发展，公司业务综合收益大幅提高。截至2月末，该行实现公司各类中间业务收入496万元，完成全年任务2133万元的23%。
三、拓展领域，挖掘机构与结算中间业务潜力。一是建立信贷资金受托支付业务专属品牌，以品牌建设推动信贷资金受托支付业务，缩小与同业在该项目上的收入差距。同时积极开展收支账户资金托管，加强市场推介力度，扩大市场营销力。二是积极做好如意金、如意银、账户黄金业务，大力推进适合中、小型客户群的黄金积存业务、白银T+D、账户银等新的投资品种，加大宣传力度，树立“工银金行家”的市场品牌形象。三是建立“以重点客户为核心、上下联动为手段”的目标客户营销管理机制，确定重点目标客户，同时积极营销当地中小企业客户，强力拓展我行担任受托人的“如意养老系列”年金集合计划，不断壮大中小客户群体，扩大中小客户年金业务规模。至2月24日，机构与结算专业实现中间业务收入216.45万元，完成分行下达任务1500万元的14.43%。
四、突出亮点、稳步推进个人中间业务发展。一是突出我行个人结算业务优势，积极开展结算业务宣传，拓展个人结算业务市场。同时抓好网点和自助渠道建设，改善服务环境，提升服务质量，吸引了更多的客户办理汇款业务，提高贡献度，促进个人结算的发展。截至3月9日，该行个人结算业务实现中间业务收入232.44万元；二是发挥新业务优势，大力推广手机银行、网上银行以及理财新产品；三是推动发卡增长，提高刷卡效率，充分发挥项目带动作用、代发工资等方式加大e时代和公积金联名卡、华山卡的营销力度，带动了批量发卡。加大对特约商户的维护力度，不断优化用卡环境。
五、防范风险，加强中间业务规范化管理。一是认真执行省行《中间业务收费标准》，逐步实现从不收费向收费、从低收费向适度收费转变，进一步强化收费管理；二是强化中间业务收入的核算管理，中间业务收入严格实行收支两条线，除财务会计制度特别规定以外，不得以收抵支；三是强化中间业务收费减免管理。收费减免严格坚持“授权管理、限额控制”的原则，认真执行省行《中间业务收费减免管理实施细则》；四是强化中间业务成本管理，降低中间业务财务成本，提高中间业务收入对经营利润贡献。
