工行渭南分行力推保本型理财产品销售额突破亿元

  工商银行渭南分行沉着应对激烈的同业竞争，认真分析储蓄存款发展形势，把保本理财产品作为工作重点，采取有效措施，加强组织推动，强化业务引导，产品销售取得显著成效，截至3月8日，该行销售保本型理财产品1.32亿元。

  一、加强组织推动，突出工作重点。该行在对本区域市场进行认真分析后，确定将总行新推出的低风险、高收益保本型理财产品作为当前个人理财销售业务的主打产品，并及时总结产品的优势和重要性形成材料下发各支行，要求支行领导、客户经理要深刻认识加快保本型理财产品营销的必要性和紧迫性，全力以赴做好营销工作。

  二、加大宣传力度，提高客户认知度。该行在通过LED屏和网点宣传专栏做好产品阵地宣传的同时，积极组织营销分队深入社区、企业开展宣传活动，并要求客户经理加强对客户的推介力度，增加产品的知名度和客户的认知度。

  三、选准目标客户，开展精确营销。在营销过程中，各行准确定位目标客户，切实加大重点客户营销力度，吸引高端客户将他行资金转入我行购买产品，提高客户资金集中度。同时注重向优质新客户群体开展定向营销，有效带动储蓄存款的增加。

  四、强化考核通报，调动营销积极性。为调动各行的营销积极性，该行在各类通报及考核中将保本理财产品余额还原为储蓄存款，并在每期保本型理财产品发行结束后，对各行的营销情况进行通报，有效调动起了各支行的营销热情，形成了全行上下抓营销的良好氛围。