建行唐山玉田支行开展大规模信用卡分期购车宣传活动

    建行唐山玉田支行自3月2日起，积极筹措、多方协调，以“建行信用卡给力，驾驭梦想提前实现”为主题，大张旗鼓地开展宣传活动，以全力助推汽车分期、提高业务贡献度。

    2010年，建行唐山分行信用卡汽车期分期所产生的中间业务收入达1609万元，已成为一项新的收益增长点。但是因为汽车经销商较少、宣传力度不够等原因，该业务在玉田县一直没有发展普及，它的多项优惠措施尚不为百姓所知。为打破这一不利局面、拉伸业务短板，玉田支行与信用卡中心密切配合，决定开展汽车分期的专项宣传活动，在全县范围内“创出牌子、喊响口号”，深入推动分期购车在本地的快速发展。

    为做好本次活动，玉田支行在人力、物力、构思和场地面置上都做了精心的准备，力求最大限度增强吸引力，提高宣传效果：首先，与广告公司联系，制做了两幅4.5米×4.5米的宣传画，一幅12米的横幅，悬挂于该行正门外墙，画面动感十足、标语主题朗朗上口，不仅在视觉上形成震撼力，而且便于记忆，同时利用音响设备播放广宣音频，最大限度吸引顾客;其次，与汽车经销商协调，直接将样车送抵宣传现场，全天摆放，让客户形成直观印象，从而提供营销契机；第三，抽调直销团队两名分期业务骨干协助宣传，通过分发材料、现场解答、讲授指导办理流程等方法，打消客户顾虑，提高对该产品的兴趣和关注。

    活动取得了超出预想的效果。仅3月2日当天，即分发宣传资料八十余份，多人达成购车意向。同时，其他各储蓄网点也陆续有客户开始咨询分期购车事宜。目前，宣传仍在进行中，其影响力也将继续进一步扩大。可以想见，通过本次活动，玉田支行未来的分期业务必将实现质的飞越,并为支行开发出一条新的、可持续创造中间业务收入的优质渠道。