为了优化信贷结构，提高贷款综合收益率，实现个贷业务的全面均衡发展。工行榆林新建路南支行积极拓展个人贷款新业务市场，加快金融新产品的推广营销，充分落实“网贷通”业务推进措施。近日，在分行个人金融业务部、授信审批分部等部门的大力支持和指导下，该行积极尝试，成功发放六笔“网贷通”贷款1360万元，有效解决存量客户贷款需求，为该行“网贷通”业务顺畅发展奠定基础， 大大拓宽了个人贷款业务市场。
一、因势而变，调整方略，确定个贷营销新方向。去年四季度以来，信贷紧缩日趋明显，贷款规模制约严重影响了银行个贷业务发展。面对不利局面，为稳定和拓展中高端客户信贷市场，新建路南支行积极转变经营思路，积极营销个贷新产品。该行抓住总省行推出个贷新产品的有利时机，充分利用“网贷通”业务不受现有贷款规模限制的优势，积极组织相关人员认真学习政策和制度，全面掌握和深刻领会“网贷通”产品的特点，并向客户进行产品推介，为开办新业务做好准备。
二、学习新业务、掌握新产品特点。鉴于“网贷通”业务是新产品新业务，为确保业务顺利开展，新建路南支行邀请分行专业人员对客户经理进行培训，使客户经理掌握新产品的性能与特色，充分把握市场需求，对“网贷通”业务进行重点学习。为了确保“网贷通”业务的顺利开展，该行积极向上级行相关业务部门进行汇报，请教有关业务经办中的细节和要求。最终，在分行个人金融业务部、授信审批分部等部门的大力支持和指导下，该行大胆尝试，成功发放6笔个人“网贷通”贷款共计1360万元。
三、找准着力点，因客而定，开展特色营销。个贷营销新方向确定后，该行根据“网贷通”产品特点和借款人须为我行中高端、信用良好的个人客户的要求，加大对个人贷款市场营销，积极向个人经营贷款这一群体客户宣传推介卡贷通、网贷通产品的特点和流程，最终锁定了一批优质目标客户，并结合信贷市场形势和客户自身的特点，为客户进行各项贷款品种分析，指出“网贷通”业务的优势，从而得到客户的认可，有效地拓展了个贷业务品种，提高了贷款综合收益率。为成功办理 “网贷通”业务打下了良好的客户基础。
四、做好综合服务，提高个人网上银行使用效率。在办理时，营销人员上门解答客户提出的疑问，并指导客户使用网上银行，让客户掌握使用方法，指导客户如何进行自助提款、还款的操作，提醒客户在业务处理的注意事项，做到让客户满意。
这六笔“网贷通”业务的成功发放，既满足了客户的融资需求，又为该行开拓新业务积累了经验。该行将以此次“网贷通”贷款的成功发放为契机，进一步加大新业务的宣传和营销力度，全面提高个贷业务竞争力。
