工行榆林神木支行深挖中间业务收入潜力 经营效益凸显

    2011年，工行榆林神木支行找准市场切入点，充分利用所处区域经济环境和经营优势，根据自身特点深挖中间业务潜力，截至2月末该行中间业务收入是去年同期的近4倍。

    一是深度挖掘传统结算业务的潜力。春节期间是个人业务的旺季，代发工资、异地汇款、跨行汇款等业务非常多。该行紧紧抓住机遇，充分利用和发挥我行电子化水平高、支付清算系统发达、网点众多等资源优势，大力发展代收代付、传统结算、个人汇款、汇兑等传统中间业务，稳步扩大市场规模，春节前后全行的结算业务量大幅增加，带来的中间业务收入突破100万元。保持了该行在传统结算和代理等中间业务的领先优势。

    二是拓展中间业务收入渠道，打造投资银行品牌业务。拓展资产类中间业务是该行今后重点发展的业务。为了加快发展，该行组织相关人员，锁定目标客户，制定营销方案，不断增加投资银行业务服务客户的覆盖面，深度挖掘客户价值，寻找新的增长空间，全方位推介金融产品，努力为客户提供增值性服务。使得投资银行收入成为该行重要的中间业务收入来源。

    三是加强贵金属业务的营销宣传力度。为提高我行贵金属业务品牌形象，增加中间业务收入。该行充分利用网点资源展开阵地营销，在营业网点摆放宣传折页，由柜面人员、大堂经理、理财经理热情推介，客户经理及相关部门走访目标客户，利用电视台的黄金时间进行业务营销宣传。促进了贵金属业务的快速发展，带动了中间业务收入的增长。