工行榆林靖边支行强化营销推动“工银商友卡”业务快速发展

    2月份以来，工行榆林靖边支行充分挖掘各类商品交易市场的客户资源，强化对交易市场经营户、中小企业主、民营企业股东等群体的营销力度，多措并举大力推动“工银商友卡”业务快速发展。同时以“工银商友卡”为利器，捆绑营销多产品，提升支行市场竞争力。截至目前，该行“工银商友卡”营销工作取得实质性进展。

    一是加强组织领导，落实责任。支行指定主管行长具体负责“工银商友俱乐部”及“商友卡”的拓展工作，及时召开推进该项工作的专题会议，要求网点负责人为第一责任人，各司其职，相互配合。

    二是立足客户，强化营销。支行成立营销小组，由主管行长带头，积极走访各类商户，收集信息，寻找符合营销条件的目标客户，发放“工银商友卡”宣传资料，并通过现场为客户提供咨询服务等方式，让客户充分了解工行在产品、渠道、服务方面的优势，及在结算套餐、贸易融资、理财产品等业务上的优惠措施，从客户需求出发，积极宣传营销。

    三是借助外力，确保实效。根据“工银商友卡”的特点，支行主动与地方工商部门联系，借助其客户资源等优势，对客户进行有效筛选，以达到确保客户质量，争揽他行优质客户的目的。
    
    四是加强培训，提高业务技能。加强对全员进行新业务、新知识的培训，使一线营销人员充分了解“工银商友俱乐部”及“商友卡”的营销模式、申领条件、卡片功能、个性化服务、系统支持项目及推广期结算优惠等相关知识，为营销工作奠定基础。