工行渭南东风街支行提前完成一季度理财产品销售任务

  工商银行渭南东风街支行抓产品、抓客户、抓时点有力推动了理财产品销售工作，一月份，该行各类个人理财产品销售6760万元，任务完成率140.83%，超额完成一季度任务，位列全分行第一。该行的做法是：

  一、抓住重点产品。理财产品种类多样，该行以灵通快线和稳得利产品为主，大力向客户大力推介我行的各类理财产品，实现。一是抓住灵通快线产品流动性强、风险低、收益高的特点，向具有流动性要求的客户大力推介灵通快线，既满足了客户资金周转需要，同时又提高了客户收益，又增加了银行中间业务收入。1月份销售灵通快线3390万元，占到总销售额的50.59%。二是抓住稳得利产品风险低、运行稳、收益高的特点，向储蓄类客户进行大力推荐，既提高了客户收益，又增加了银行中间业务收入。1月份共销售稳得利2232万元，占到总销售额的33.02%。灵通快线和稳得利产品销售占据了理财产品销售额的80%，形成了以灵通快线和稳得利产品为主其他产品为辅的良好局面。

  二、抓住重点客户。理财客户群数量庞大，该行以重点客户为主攻对象，抓住高净值客户开展重点维护，尤其是抓住100万元以上金融资产的客户开展营销。几名重点客户单笔购买金额都在100万元以上，对该行的理财产品销售起到了重要的支撑作用。

  三、抓住关键时点。理财产品地销售阶段性和持续性都很强，该行抓住关键时点产品营销，紧紧抓住总行在年末推出的月末销售、跨年扣款的较高收益稳得利产品，提前进行宣传，重点加大对重点客户的营销力度，一是将灵通快线转化为稳得利，二是吸引客户将他行资金转入我行购买理财产品，三是抓住年末保本产品发售的时机进一步开发新客户，既实现了增加年末存款的目的，既实现了理财产品销售的目的，同时提高了客户的收益，做到了存款业务和理财业务的良性互动。