工行陕西榆林分行把脉市场联动营销给力贵金属业务

   一季度，工行陕西榆林分行把脉贵金属市场，把贵金属业务发展作为提升竞争力，加快新兴业务快速发展，提高对全行业务综合贡献度的重要工作来抓，使得贵金属交易量较上年同期大幅增长,贵金属业务整体贡献度显著提升。

   一、增加贵金属实物销售点，提升“工银金行家”品牌形象。面对中小银行介入贵金属实物销售的情况，该行元月份在原有6个销售点的基础上新增5个销售点，实现了榆林市区四点齐头并进，郊县全面覆盖的销售网络，进一步提升了“工银金行家”的品牌形象

   二、抢抓有利时机，联合开展旺季营销竞赛活动。一是抓住“新征程”个人金融业务旺季营销竞赛活动，加强部门联动，深入开展市场营销活动，助推旺季贵金属业务快速发展。二是深入分析贵金属“短板”业务，在行内员工中开展“黄金积存业务1+1营销活动”，从行内员工自身做起，了解产品特点，熟悉操作渠道，真正体现出黄金积存业务产品的优势，进一步扩大宣传、拓展市场占有量。

   三、加强宣传，积极发挥客户经理、大堂经理的作用，采取现场解疑和一对一的营销方式，引导客户购买和投资。借助“他无我有，他有我优”的优势产品提升贵金属业务的整体贡献度；充分借助我行网点优势，深度开发网点资源，通过物理网点渠道和电子银行渠道对贵金属新产品进行宣传。