建行秦皇岛分行大力发展小企业中间业务

    2011年，建行秦皇岛分行在总结2010年工作的基础上，进一步理顺内部流程，提高小企业信贷工厂生产效率和质量，依托对公客户部及支行，加大对对公客户部及支行的指导支撑力度，进一步作大作强小企业业务。一是大力发展中间业务收入。1）制定灵活授信方案，扩大中间业务收入含量较大的信贷产品销售；2）提高议价能力和议价水平，扩大中间业务收入空间；二是夯实对公客户基础。1）加大基本户考核力度，将基本户考核与绩效工资、营销费用配置、综合考评及基本户周周赛活动挂钩，多管齐下，推动基本户发展。2）通过任务分解和激励约束考核，发动支行开展抢抓基本户活动，努力扩大基本户客户基础。