建行镇江分行“网络大买家”一展“身手”

   “我是一家钢材批发企业，与沙钢、南钢、马钢济钢有长期稳定的合作关系，我的下游客户中也不乏江苏柳工、卡特比勒这些知名企业，随着市场经济的回暖和企业业务量的激增，我的流动资金出现了周转紧张的状况，想从银行贷款，可企业可抵押的资产又很少，没想到建行网络大买家供应商融资却让我摆脱了这个困扰。”谈起此事，镇江宝冶钢结构材料有限公司董事长唐敢峰总是一脸的兴奋。

   “抵押物不足，难以融资”一直是困扰钢材批发型企业的融资难题。镇江分行积极探索，小试牛刀，运用网络大买家供应商融资业务，及时破解“担保难”企业融资难题。

    由于钢铁行业属于资源性行业，钢材批发型企业资金需求普遍较大。在当前信贷规模紧缩的形势下，钢贸企业依靠在手票据从银行直接融资的成本、难度也进一步加大。作为当地钢材批发市场的龙头企业，宝冶公司在业务发展过程中首当其冲地遇到了资金周转的难题。该行小企业营销团队了解到公司融资需求和困难后，在充分调研的基础上，为这个公司融资量身定做授信方案，采用我行新推出的网络大买家供应商融资业务，利用公司与江苏柳工之间长期稳定有效的订单和可靠的还款来源，为宝冶公司提供订单融资服务。今年1月，省分行首次批准为该公司网络大买家供应商订单融资提供800万元流动资金贷款。

   此项业务的成功营销，是该行继联贷联保业务后，在专业市场批发化营销模式的又一次尝试，也为下一阶段的业务推广奠定了基础。
吴卫平、刘冬