建行秦皇岛分行多措并举加快中间业务发展

     2011年以来，建行秦皇岛分行结合自身实际，在认真分析近年来中间业务地区市场环境、同业竞争特点以及分行发展趋势的基础上，明确多项措施努力加快中间业务发展。一是优化资源配置。战略性买单激励向中间业务倾斜，重点激励直接创造中间业务收入的业务或能够为中间业务发展奠定基础的客户拓展类业务；特别加大中期票据、短期融资券、资金结算等重点产品的资源配置力度。二是提升点均产出率。制定中间业务产品发展规划，细化阶段性目标，将重点产品网均收入水平纳入营销活动指标测算体系；发挥中间业务先进支行的标杆作用，组织开展经验推广。三是细化产品管理。实行产品科目负责制，对中间业务收入及支出科目细项分类管理；对各支行的产品营销情况按月监测、定期通报，按团队、支行、员工细化责任落实。四是加强市场营销。密切关注客户需求变化，研究并提供客户存量业务到期后的替代产品；关注同业客户业务结构，为竞争性的新客户营销提供前期费用支持。五是提升营销能力。针对不同客户群体、业务品种，组建专业化营销团队，提升产品营销的针对性和有效性；加大分行公司委、个人委对各经营网点的指导力度，通过召开专题推进会、经验交流会等方式，帮助支行解决实际问题，提升中间业务的营销能力。