工商银行开原支行措施得力强势推进银商通营销确保开门红

    工行开原支行认真落实省行“行动季、送福礼”活动要求，元旦过后，积极抢抓机遇，在全行迅速开展了走出去营销“银商通”活动。要求员工以“走出去”营销活动为切入点，寻找“银商通”目标客户，通过全行动员、落实任务、跟进考核等措施，对开原市五金城、建材城等个体商户进行拉网式走访营销，奋力抢占市，取得显著效果。截至1月20日，已成功营销“银商通”25户，
实现开门红。

 　一、高度重视，实施业务培训。行领导高度重视银商通的推广使用，组织员工学习银商通业务知识，熟悉银商通操作流程、适用客户群体，以及办理银商通所需的资料等，做到每位员工都能了解银商通业务，掌握银商通的营销技巧，更好地向客户营销银商通。

   二、开展走出去营销活动。组织客户经理，深入各商户办公场所开展“业务送上门”活动，为商户安装“银商通”，并现场指导商户操作方法，详细讲解了“银商通”业务在信用卡还款、缴费充值、查询转账、电话等方面功能，使各商户及早体验到“银商通”业务的方便快捷之处，全面提高业务影响面和市场渗透率。

   三、开展捆绑营销。对于该行存量对公客户，筛选目标客户，一户一户做工作，做好银商通营销工作；向来行办理信贷业务的个体商户，大力推介捆绑营销银商通。

   四、完善考核机制。将指标落实到人，按进度进行考核，并坚持“认营销、谁受益”的原则，极大地调动了员工营销的积极性。