阳春三月，生机盎然，人民中路支行捷报频传。截至3月31日，该行个人存款突破11.71亿元，较年初新增1.36亿元，旺季营销完成率达140%，全行排名第一。
聚焦主业，突出主责，切实发挥党建引领。
存款是立行之本，兴行之源，人民中路支行党支部紧紧围绕存款这个“压舱石“，落实责任制，细耕责任田，将大的任务化整为零，做到事事有人管、事事有人抓。人民中路支行是存款大行，存款结构中，对公存款以机构存款为重，相对稳定。然而个人存款因为流动性强，新增后劲不足，成为支行重点关注指标。支部书记于佳审时度势，率领班子成员身先士卒，制定计划，分头营销，切实发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，为目标完成提供了最有力的保障。
找准穴位，因客制宜，望闻问切争揽存款。
早在旺季营销之初，华兴支行党委书记、行长谢灵波来人民中路支行调研，指出该行紧邻附二，应充分发挥地缘优势，摆脱个人存款新增落后的局势。为了打好这场存款攻坚战，支行班子做调研、搞讨论、拿主意。首先，创新“揽存先揽人”的做法，充分利用新一代系统建模，筛选、完善网点的附二客群，支部书记于佳和营销主管夏箭云，每周抽出时间同客户经理、柜员交流解惑，解决目前拓展客群所遇到的实际问题，进而强化厅堂服务水平，让厅堂吸引客户，留住客户。其次，鼓励员工发散思维，提出创造性看法，结合当前经济形势及疫情状况，充分调配资源，随机应变。
扎紧篱笆，以思求变，公司联动行外吸金。
公司业务在营销客户时投入大量人力和物力，这些资源通过联动营销都可为个人业务条线提供优质客户资源储备。该行敏锐地意识到这一点，在日常业务营销工作中着力强化公私联动，一是面向公司类客户拓展工资代发业务，旺季营销以来，该行新增代发工资3000多万元；二是在积极发展中小企业贷款业务的同时，带动新产品营销和个人存款增长；三是通过手机银行、大额存单、薪享通、换卡等渠道，实现行外吸金。此外，该行还以绩效考核为轴心，调动每位员工的积极性和主动性。
撸起袖子，久久为功，不达目标誓不罢休。
无论存款营销进展到什么地步，于佳同志始终保持坚定的态度，她常常鼓励员工要久久为功，任何工作都不是一朝一夕的，要抓牢、抓实、常抓不懈。她的态度影响了全行职工，人民中路支行发起了如火如荼的全员营销活动。上班时间，营销主管、客户经理们会斗志昂扬地外出营销；休息时，柜员、客户经理也不忘打电话、发微信争揽存款。支行21名员工，无论在哪个岗位，无论本职工作多么繁忙，但只要“争第一”的目标一提起，大家都会眼神放光，见缝插针地营销存款。每逢周末，支行班子都如同工作日一样来到单位，调度指标，安排工作，并积极响应支行党委加紧外拓营销的要求，充分发挥全员营销优势，每日都有新的战果。
旺季期间，该行自上而下势如猛虎、动若脱兔，全体员工用锲而不舍的顽强意志打了一场漂亮仗。在支行党委的带领下，人民中路支行以任务面前不摆手、困难面前不缩手、全力以赴不甩手、事不干成不撒手的坚决态度，开足马力在虎年跑出高质量发展的“加速度”。
