建行长沙中医药大学支行一“码”当先，外拓营销聚合收款码

  中国支付清算协会、微信支付、支付宝分别发布公告，对优化条码支付提出了一系列举措，其中新设的“个人经营收款码”引起普遍关注。进一步推广小微商户收款码的营销活动。建行长沙中医药大学支行发动员工利用下班时间积极外拓营销，对网点周边商户进行外拓营销，利用手续费等优惠政策抢占二维码收款市场。

  本次营销方式采用分组的形式，营销目标主要为网点周边商户，多人一起营销的成功率更大。一人介绍产品，一人助攻，扩大产品优势，多人的互相搭话更有利于提高客户对于产品的接受程度。除此之外，对于办理商户码的客户主动添加企业微信联系方式，以便后续的联系和商户优惠政策的提醒，同时对于后期的其他产品推荐也更加便捷，提高了客户合作黏性。对于其他有意向的客户，客户经理预留了联系方式以备后续的营销工作。

  对于我行来说，此时进一步发力聚合收款码业务，也是在趁着新规的热度尽可能扩大市场占有率和规模。拥有了这些优质商户资源，我行可以靠日常经营真实结算形成稳定的资金沉淀，无论是开展营销、增值还是其它金融服务，都有了很好的基础资源。

  在支付新规执行之前，我行应利用这一契机展开大力宣传和推广，把微信支付、支付宝的个人收款码不得用于经营性收款作为营销噱头，吸引用户办理我行的聚合收款码。商户收款码是增加我行储蓄存款、增强客户黏性的营销利器。“得商户者得天下”，首先建立好资金进入我行的入口，商户每收一笔款项，就能直接进入我行卡内，将打破支付宝微信两家独大的市场局面，对于支付行业来说，是一次革命性重塑。