工行淮安楚州施河支行以普惠活水浇灌疫情下的乡镇小微企业

  作为淮安市淮安区第一家定位普惠金融服务的工行乡镇网点，淮安楚州施河支行积极落实市分行普惠下沉网点要求，持续推进普惠金融服务力度。一季度网点试营业期间，完成新开对公拓户15户，其中机构户1户，营销普惠贷款14笔，发放完毕共计2093万元，以优质普惠活水浇灌疫情下的乡镇小微企业，助力乡村振兴。

  一、精准定位目标，把握营销方向。网点位置位于淮安市淮安区施河镇，施河镇素有“教具之乡”的美称，近年来教具产业蓬勃发展，成为全国教具产业重镇，因此教具企业成为施河支行普惠业务首选的目标客户群体。同时，通过积极辐射视野，将周边乡镇的多家优质羽绒企业也纳入目标客户群体，为网点的普惠金融业务发展指明了方向。尤其疫情期间乡镇小微企业融资难、回款慢，该行积极响应国家政策要求，为乡镇小微企业提供信贷支持，在大力解决疫情下乡镇小微企业的融资需求的同时，也在为乡村振兴贡献力量。

  二、坚持“行商”理念，主动上门营销。该行深知普惠金融不能坐等，主动出击才能收获成效，该行网点负责人与对公客户经理每天坚持走出去，上门走访企业客户，贯彻落实“坐商”向“行商”的转变，同时通过与企业负责人面对面交流，实地了解企业生产经营状况，为客户量身订制适合客户的信贷产品，在为客户解决了燃眉之急的同时，也让客户体会到了工商银行普惠金融服务的决心与诚意。

  三、提供高效服务，以点带面宣传。以“普惠下沉网点”为契机，充分利用线上贷款发放速度快的优势特点，创新推出“三个一”的普惠贷款服务理念，即为企业客户提供只需来网点一趟、签一次字、一周内贷款发放到位的高效服务，让客户切实感受到工商银行精准、优质、高效、便捷的服务，通过企业主之间、商会内部的宣传，实现以点带面的宣传，从而推动该行普惠金融服务的迅速渗透与蓬勃发展。下一步，淮安楚州施河支行将继续发挥好自身优势，以优质金融服务，全力以赴、开拓进取，服务好地方经济。