3月31日，随着最后一笔1.5亿元理财资金的到账，建行长沙铁银支行联动建信理财子公司为长沙某区平台公司发行的3.5亿元理财直接融资工具取得圆满成功。作为2022年湖南省首单理财直融非标理财投资业务，该笔业务的成功落地是具有里程碑意义的关键一步，也是铁银支行转型创新，加强母子联动，全方位、多层次、立体化推进银企合作所取得的又一突破性成果。
争分夺秒 以母子联动协同发力
时间回到14天前，经办网点荷花路支行主要负责人在走访信贷客户长沙某区级平台公司时，了解到其受新冠疫情影响资金周转非常紧张，融资需求非常迫切，原本定于4月中旬发行的理财直接融资工具需要提前到3月底放款。而就在3月14日，长沙疫情骤然爆发，深圳建信理财员工也全部采用居家办公，对该笔“时间短、任务重、压力大”的非标理财业务无疑是雪上加霜。
面对突如其来的疫情，铁银支行资管团队迅速响应，在省行资管部和支行党委的大力支持下组建了高效的专业团队，以最快的速度、用最短的时间迅速推进项目审批，高效高质保证项目的批复落地。通过电话、视频连线子公司，建立微信交流群的方式将沟通由线下切换至线上，同时将每一环节的任务细化，责任到人，制定时间倒排表，每天对工作完成进度进行复盘，稳打稳扎、步步为赢，跑出加速度。经过高强度的加班加点，旺季收官之日，3.5亿元的理财直融工具成功发行，得到了当地政府的高度认可。
精准把脉 凭专业高效脱颖而出
铁银支行充分整合子公司资源，差异化满足客户需求，利用建信理财团队来湖南建行走访客户的契机，一同走访该平台公司，从产品用途、成本优势等方面与客户展开谈判，并为客户递交了详细的融资服务方案。后续，通过高层联动，利用该区政府领导来支行调研的机会，在调研会议上再次敲定非标融资方案，为后续成功推进项目奠定了坚实的基础。
去年12月，铁银支行首次成功为客户发行2021年度第二期债权融资计划，规模4.5亿元，从项目申报到实现资金落地，仅历时30天，在春节节前付款的关键时点，为客户解决了燃眉之急，得到了客户的高度评价。受监管政策的影响，得知某非标产品即将从紧偏严，铁银支行从容面对、迅速调整客户融资方案，与建信理财沟通将融资产品更换为理财直接融资工具这一非标产品为客户提前做好融资谋划，凭借“真诚、专业、高效”的服务赢得了客户选择建行开展非标融资业务的再次深度合作。在得知某非标融资产品完全受限后，该平台公司负责人暗自窃喜：“还好有建行这个强大的后盾给我们提前谋划！”
转型创新 用责任担当屡创佳绩
“唯有创新转型才能行稳致远，才能立于时代潮头，适应时代变革”。近年来，铁银支行积极打造“融智+融资”综合服务模式，紧密结合湖南“三高四新”发展机遇，紧贴“三大能力”建设及“三大战略”部署，充分利用表内外资源，用好总行集团资管牌照，多渠道、多举措，共同推进资管转型发展。该笔理财直接融资工具业务的成功落地，既盘活了客户的存量资产，改善了资产结构，也满足了客户的融资需求，有效为企业纾难解困。同时此举既是落实省行“五大行动”的成果体现，更是深入推进资管业务转型发展、综合服务大中型客户的又一重大举措。
2021年以来，铁银支行已累计为平台客户发放债权融资计划11.5亿元，理财直接融资工具3.5亿元。据该行相关负责人表示，下阶段将持续发挥国有大行担当，大力支持地方基建项目建设，有效降低政府整体债务成本，为政企客户提供全方位金融服务，以新金融行动助力“三高四新”。
