自实施市场竞争力提升“一二三”战略以来，工行盐城分行营业部营业室认真贯彻市分行工作要求，结合网点自身特点，创新工作思路，聚焦重点客群，全力推动批量业务，打开网点市场竞争力提升新局面。旺季工作开展以来，该行累计发卡6310张，新开农民工工资专户4户，数字卡闭环营销488张，新增商户176户，活跃商户101户,均位于全市前列。网点的主要做法如下：
一、真抓实干，提升外拓成效。该行地处老城区中心，周边资源随着城市扩张逐年递减，外拓成为网点突破地域限制的重要手段，批量拓展成为网点获客的主要方式。营业室对网点人员重新进行劳动组合，打造一支业务精，营销强的外拓团队，网点负责人每周提前排定外拓计划，制定营销方案，确保每次外拓有目标、有重点、有业绩，全面提升网点外拓成效。
二、突出重点，攻坚代发业务。结合上级行工作要求，该行排定代发客群营销渗透目标清单，全力开展代发工资拓展以及存量代发客群提质。根据网点对公客户维护台账，逐户梳理存量对公未代发的账户，剔除确实无法营销的单位，每周周例会进行过堂，新开对公户每一户说明代发营销开展情况。排定存量代发客群职场营销场次，每一户代发单位建立客户维护群，便于后期实时发布产品信息以及跟踪营销。
三、紧抓源头，开展农民工获客。通过平台、住建、工商等源头部门的维护对接，对于建筑企业、劳务公司等持续开展农民工批量获客。积极主动做好各部门的对接联动，提供目标信息，跟踪业务落地。通过个贷联动，营销中梁、滨悦等房地产企业的项目施工方开立农民工账户，通过公私联动，做好平台延伸企业的进一步获客。旺季以来该行成功对接营销安徽中固、南通路桥、中建五局、中铁二十四局、中信建设、北京市政等重点建筑企业，积极跟进项目进度，目前已开立农民工账户4户，待开户2户，已批量发卡200余张，预计全年开卡超3000张。
四、聚焦批量，深化场景营销。结合省市行各项资源政策，全力推动场景营销。该行通过江苏省民兵专属卡专项工作，累计发放民兵卡2633张；通过“开薪家园”活动，对重点代发单位水文局、人社局进行多场次职场营销，累计办理数字信用卡80余张；通过商户收单政策对农贸市场、建材市场等能够形成集中获客的重点板块入手，进行市场商户的整体获客，目前已对接营销新农汇广场、小海机电城、环城村菜场、香苑东园菜场等重点市场，已办理商户100余户。
营业网点作为银行业务经营发展最基本的细胞单位，是金融市场竞争的最前沿。盐城分行营业部营业室将坚持高标定位，结合网点特色情况，整合资源，不畏困难，勇于奋斗，发挥青年先锋队敢做敢拼的精神，对照市行提出各项要求，全力推进网点转型发展和竞争力提升。
