旺季营销以来，工行大同大庆路支行认真贯彻落实市分行工作部署，紧紧围绕“吸收存款，拓展中收，发展客户”总目标，坚持“客户导向，产品支撑，统筹推动，狠抓落实”的总体工作原则，迎难而上，动员全辖力量，再鼓劲再冲刺，敢打敢拼勇往直前，主动出击，强化拓户攻坚，全力拼抢市场份额，深挖营销潜力，尽锐出击，旺季营销各项任务指标完成成绩显著。截至3月25日，该行各项存款增长、个人贷款投放、票据业务、社保卡新增、商户新增、对公拓户等指标均位居全辖前列。主要做法是：
提高站位，增强发展的主动性。该行深刻领会市分行旺季营销工作会议精神实质，对标旺季营销任务指标，深入分析各项业务既往的发展状况，确定营销思路和可行的工作机制，画出旺季营销攻坚战施工图，以首战必胜的担当，以高起点开局，高标准推进，进一步解放思想，开阔视野，拿出过硬措施挖潜补缺，做强长板、提升短板，凝神聚力，提质增效，动员全行力量鼓足干劲奋发图强，同心同向拓市场，聚指为拳强作为，拉满弓倾全力力促旺季营销取得显著成绩，党史学习教育活动的成果转化为锐意进取的精气神和埋头苦干的原动力，增强工作的主动性。
完善考核，提高营销积极性。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的业务营销新格局；利用线上渠道及时传导业务考核办法和工作要求。要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，压力不打折，将业务发展作为工作的重要目标。同时依据任务指标和业务发展方向，完善考核奖惩实施细则，让激励机制充分调动全员出动出击的热情，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计抓好业务发展。
做强贷款，提升发展创新性。该行开拓进取勇往直前，与时俱进不断拓展业务发展新领域，淬炼敢为人先的胆识，新业务发展走在全辖前列。成功为重点国有企业办理各种业务，以表外信贷业务满足企业多样化的金融需求；同时该行把个人住房贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动，压实责任，理顺发展与风险防控的关系，在坚守风险底线的基础上，实现个人信贷业务实现快速发展。
拓户夯基，促进存款稳定性。该行利用微信群通报存款增长、流失情况和重点客户拓展产品渗透等营销业绩，上日措施的落地情况，同时研究下一步的业务发展措施，每位员工亮出近日了解到的业务营销信息，需要跟踪落实的事项。行领导及时解决在营销工作中出现的问题，协调好相关事项，全力以赴投入拓户增存到业务工作中去。由于该行能够坚持不懈地落实全行动员的抓存款业务机制，才能做到信息灵通，谋定而动，厚积而薄发，弯道超车，促进存款稳定性。
渗透产品，做实中收成长性。该行以理财为抓手，促进重点中收产品与结算、存款等地良性互动；进一步做好储蓄存款与个人理财产品-基金、保险、贵金属、债券等的互动在，以理财拉动存款，以存款提升理财。充分发挥理财产品作为储蓄存款“蓄水池”的作用，做好客户资金流承接工作，确保到期资金在行内有效循环，实现理财产品与储蓄存款相互带动、相互促进，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力；加强网上质押贷款、一键绑卡、E商通、E分期、幸福分期的宣传，充分利用网点宣传显示屏等平台，积极推广业务，继续加强个人理财产品结构调整力度，将营销重点放在创收高的产品上，切实提高个人产品的中间业务综合贡献度，进一步做实中收成长性。
建设队伍，增进发展持久性。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类线上业务培训，有计划、有安排、有步骤的开展岗位专业技能学习活动，积极运用总行提出的工作方法，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进业务快速发展注入动力源。
