为了统筹安排落实好旺季中间业务增收工作，工行大同分行聚焦拓源创收主题，深入分析全辖各支行各专业条线中间业务增收和重点产品营销情况，厘清问题找准着力点，确定发展思路、目标和可行的工作机制，增强增收创收的紧迫感和责任感，动员全行力量，上下同欲，迎难而上，奋力攻坚，全力组织做好季末的增收创收工作，努力完成旺季中间业务收入目标。
提高认识，增强增收紧迫感。该行于2022年3月8日召开中间业务委员会例会，就季末中间业务收口工作进行了研究。会议传达了省分行关于做好一季度中间业务组织工作的提示，听取了各部门季末收口情况汇报，同时就季末业务增收及年度计划分解下达进行了研究部署。通报了全辖中间业务收入最新完成进度情况，各中收专业部门汇报了本专业收入预测及拟采取的增收措施，同时就季末中收收口目标进行了研究确定，确保全行季末增收工作有的放矢开展。要求各中间业务部门、各支行要提高认识，紧盯重点产品、重点项目，加大增收力度，切实增强增收创收的紧迫感和责任感，统一思想，坚定信心，迎难而上，迅疾行动，强竞争抓落实，积极组织做好增收创收工作，以尽快弥补收入差距，全力冲刺各项收入任务指标。
锁定目标，全力增收创收。强化任务缺口管理，全力以赴增收创收。要求任务完成情况好的部门和支行，要顾大局、明得失，不唯计划、不唯指标，继续努力增收创收，力争多做贡献；任务完成情况差的部门和支行，要树立信心，迎难而上，积极围绕缺口定措施，针对差距抓收入，确保增收工作高效开展，收入快速提升，进而最大化实现收入目标。
把握关键，强化重点突破。在认真研究分析目前增收工作中的存在的问题和不足基础上，全面梳理科目、梳理产品，强化调研、了解市场、了解客户，找准工作突破口加以重点突破。各行、各部门抢抓旺季营销机遇，围绕目标盯进度，积极推进基金、保险、信用卡、理财、私人银行、资产托管、贵金属、账户交易类业务的快速增长，多举措提升产品销售积极性，促进产品收入和占比的稳步提升。做大第三方支付交易额、工银信使签约账户数，加大人民币对公结算账户拓展力度，加强结算套餐产品渗透率，稳步提升重点结算类产品的客户覆盖率和收入贡献。抢抓旺季营销机遇，做大信用卡消费额，提升收单业务费率水平，加快推进分期付款转型落地，尽快探索出分期付款业务新的盈利模式，努力提升收入水平。积极推进投行、融资等业务收入。对与年末前公司类贷款项目有关的银团、承诺、担保、基础投行等收费，在合规的条件下应收尽收，持续提高贡献度，力求尽早实现收入，进而带动全行中间业务收入的提升。
上下联动，强化督导落实。市分行各专业部门加强与省分行对口部门的联系与沟通，确保各项收入及时准确下划；财务会计部门将动态监测各行季末收入进度，不定期对全辖分支行、分业务条线、分产品对中间业务收入完成情况进行通报。同时要求各部门积极深入支行开展帮扶督导，结合旺季营销全面传导市分行考核计价政策办法，协助支行开展重点项目、重点产品营销，指导支行有的放矢抓好收入高、见效快的产品推广，督导支行统筹安排落实好中间业务增收创收工作，力争通过上下联动整体营销，以客户为中心，找准需求，强化服务，有效掀起全行增收创收高潮，实现中间业务收入的增长。
严格收费管理，确保规范经营。积极传导中收合规理念，强化收入合规管理，督促和引导各行严守合规底线和红线，确保各项收入依法合规，符合监管部门要求。从制度源头、关键收费环节和重点、敏感领域强化规范，细化过程管理，确保收费经得起检查和质询。严格控制收费减免，确保各项收入应收尽收，杜绝跑冒滴漏，确保颗粒归仓；认真执行银监会及总、省行有关收费规定，保证中间业务的健康发展。
