工行大同分行纵深推进“春耕攻坚”专项营销活动

  工行大同分行认真落实总、省行个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动精神，用好总行提出的工作方略，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，下好先手棋，打好主动仗，以最坚决的态度，最迅速的行动，最果敢的措施，争同业、抢市场、拓客户，纵深推进“春耕攻坚”专项营销活动，开创一个新局面。 

  闯出一方市场。该行深知市场竞争“唯快不破”，捷足先登就是占领市场制高点的最有效方法。借势个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动，走访与该行合作的所有房企，落实100%的走访营销。同时走访拓展未建立合作关系的优质房企。通过走访了解需求、解决问题、保持长期友好互信合作关系、推动深度合作，带动其他业务的发展。 

  跑出一个领先。该行对达成合作意向的新项目，进行实地多方位的考察，有效把控风险，加快资料的收集，争抢优质按揭资源；将走访营销和市场调查同步开展，加强市场调研，准确掌握市场动态。密切关注房地产市场变化情况，对市场早研判，巧应对，同时对开发商进行分类管理和风险控制。全力以赴推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作，赶时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放；加强对去年个贷负增长、排名靠后的某支行进行业务指导，提升整体的营销能力和业务能力，促进个贷业务持续向好发展，继续保持了个贷余额、净增额同业排名“双第一”。 

  拼出一支队伍。该行积极抓好个贷从业人员的配备工作，选择有学历、综合能力强、业务经验丰富、品行好、能吃苦、顾大局的员工，充实到个人信贷队伍中。开展信贷人员以老带新“传、帮、带”活动，强化组织培训，从信贷政策、制度、办法、业务流程到贷款资料的收集整理归档上报以及营销技巧等均进行训练和培训学习，提高个贷客户经理资格认证及持证率， 建立了一支敢打硬仗的队伍，保障了业务发展的需要。这支队伍在业务发展中砥砺前行，在市场营销中奋发有为，在服务客户中春风化雨，在风险防控中精准施策，拼出了一支担当有为的队伍。