工行镇江句容下蜀支行加力度做好乡镇普惠业务

  为响应市分行大力推进普惠金融的号召，缓解中小微企业融资难、融资贵问题，工行镇江句容下蜀支行充分利用工行普惠贷产品，主动对接中小微企业融资需求，深耕乡镇，今年以来，网点客服疫情的不利影响，主动对接乡镇普惠需求企业以及个体工商户主，今年普惠贷款发放创新高，并通过为小企业融资开立银行承兑汇票等缓解资金困难。

  一、高度重视，加强产品宣传。网点主任在晨会和夕会中多次强调要做好宣传工作，无论是对公新开户单位还是常来网点办理对公业务的会计，务必开展“一句话营销”。该行依托营业网点实时宣传，在网点醒目处摆放宣传海报，客服经理在办理业务时及时将有意向的对公单位推荐至网点主任处跟踪营销。

  二、定期拜访，了解企业需求。一方面，该行网点主任对存量对公企业定期拜访，重点营销我行代发工资单位，同时该行网点主任经常外拓寻找潜力客户，走访周边商户、厂区等，做好营销台账，对有意向的客户一对一精细化营销跟进，根据企业能提供的担保方式作出个性化推荐；另一方面，该行对已经在他行申请过普惠贷款的企业主抓利率优势，通过利率差异吸引企业办理，促进转介绍。

  三、部门联动，实现高效融资。为抢占乡镇市场，一方面，镇江句容下蜀支行加强与个金、公司部等部门联动合作，多次走访、重点营销，挖掘客户需求，从存量商户中扩展，对当地小微企业实现资源共享；另一方面，该行加强内部协调工作，加强上下联动和岗位联动，从贷前、贷中、贷后实时对接，公司部门经办人员加班加点提高办理速度，提升服务质量，确保企业能及时使用资金。