存款是银行可持续经营发展的立行之本。在日趋白热化的同业竞争中，围绕存款市场这块蛋糕各家银行竞争手段不断翻新，竞争策略更是千奇百怪。对此工行长治壶关支行不以区域经济环境不尽人意而无奈，不以同业竞争激烈而慷慨，从思想上转变观念、直面现实、坚定竞争信心；从策略上开动脑筋、创新思维、提升竞争意识；从行动上措施前移、关口前移，激发竞争斗志。并借市分行“决胜旺季”的契机，快速反应、积极行动、多措并举、强势出击、扩大了争存战线、拓宽了增存渠道、巩固了争先形势、守牢了稳存阵地、取得了竞争战果，从而进一步奠定了区域各项存款同业领先地位。
首先是摸清短板、切准脉搏、科学研判，制定攻关目标。立足经济欠发达区域的壶关支行，认真分析研究县域发展及同业竞争情况，依托大行工匠优势、用足金融扶持政策、扬长避短制定了亲情职能部门、巩固源头部门、稳定高端客户、争揽他行客户、深挖潜力客户、吸引新建客户等一系列存款竞争目标措施，确保了在存款市场竞争中盯准目标，有的放矢。
其次是把紧主线、跟紧形势、融入地方、取得政府支持。壶关支行积极发挥集体及全员公关能力，借助地方政府2022年“三干会”上制定的十三项重点工程、城市规划拆迁改造工程以及“巩固脱贫成果、推进乡村振兴”建设项目的形势，积极介入相关部门，寻求合作意向，用我行硬实力和软实力说服引导吸引政府部门和开发建设部门等选择我行进行深度合作，打造和创建银企（银政）共赢共同体。目前，我行已与多家开发建筑商以及乡村振兴工作组达成了合作意向。
再次是群策群力、合力公关、科学考核、搭建激励平台。壶关支行积极发扬传统有效的全员揽储手段，发挥绩效的导向作用，深度挖掘中、高端存量客户并最大限度地发展成为理财金客户。同时，继续加大新增户和争揽他行优质客户的力度，看紧自己锅里的、盯住他行碗里的、争揽他行家里的，从源头上带动各项存款的稳定增长，并制定了组合营销策略，把握好第三方存管、理财产品与储蓄存款的相互转化，实现了存款和理财业务的有效对接，促使更多的客户资金归留我行，形成了存款和理财业务共同增长的良性循环局面。从而扩大了存款市场份额，实现了同业争先的目标。
