今年以来，工行盐城开发区支行将批量获客作为当前零售业务拓展的重中之重，通过“零售业务批发做”，大力开展旺季批量及大户营销，形成个人储蓄存款增长新“亮点”。
一是运用政务信息批量获客。通过政府、金融机构服务平台，充分发挥工商银行与地方政府及各相关部门良好合作关系，借力地方政务数据实施精准服务。找关健人，做关健事，主攻乡镇版块拆迁，通过乡镇拆迁负责人及村委会等重点人员的营销。
二是开展链式营销批量增存。结合区域特点，强抓优势项目营销。根据区域项目立项多，开工多，在项目实施初期就锁定资金链，落实农民工监管专户及农民工个人帐户的开立，全面提升工行代发比重，并紧密跟踪政府平台资金下拨进度，确保资金第一时间进入农民工个人帐户。
三是实施资产赋能精准营销。以资产赋能，引导e抵快贷及房贷客户资金留存，提升客户贡献度。其次根据上级行关于开展企业家客群公私联动营销活动的通知要求，支行营销部门会同行长室对500万元以上24户民营客户清单进行了一一梳理，先排定潜力较大的目标客户，旺季营销期间完成全覆盖拜访，并在小企业客户中全面推广个人存款质押开票，在保证企业正常支付的情况下稳定存款。
四是强化网格化地毯式管理。压实支行分层营销责任，加强落地成效。首先是抓好业务协同。做好B、C端连动，对去年春节前10天公转私客户逐一梳理，特别是我行公转他行私一一对接，逐户营销我行借记卡，实现资金闭环运行。二是继续拓展商户客户群。以第三方支付绑卡，e支付收款码为抓手，开展“工行进市场、服务进商户”职场营销，扩大我行商户客户市场覆盖率。三是抓紧私银客群营销。聚焦大型企业、公司高管、大额拆迁安置两大板块和支行高端客户集群，重点拓展临界客户，落实客户向上驱动机制，扎实开展私银客户旺季分层拜访，打好“全量产品+非金融服务+高层维护”的营销组合拳，将长尾客户转化为有效客户，形成有效“护城河”效应。
