工行镇江镇句支行主动作为推动普惠金融业务发展

  为积极响应央行号召“引导金融机构有力扩大信贷投放”，工行镇江镇句支行积极抢抓利率利好政策，向周边商户大力宣传推广。致力于助力网点周边商户资金周转、小微企业经济复苏。针对不同的客户，不同的情况，提供有针对性的金融服务，将普惠金融产品大力推广。

  一、巧抓政策利好，大力推广宣传。随着央行在向市场传递的最新货币政策信号，精准发力加大对小微企业、科技创新的支持力度。目前企业贷款利率持续走低，是改革开放四十多年来最低水平。同时近两年周边商户、小微企业也深受疫情的影响，纷纷吐槽经营状况不甚如意。镇江镇句支行在得知贷款利率下调后第一时间整理联系了前期因贷款利率犹豫不决的客户。将e抵快贷利率下调的消息通知到有潜在需求的客户。通过抓住贷款利率降低的优势，大力推广普惠金融营销。

   二、巧借地理优势，抢抓到店客户。该行地处小微商户聚集的闹市区，周边有着成熟的商户圈。近期e支付收款码办理的如火如荼，前来办理收款码的大多是网点周边的小微商户。积极抢抓到店客户，在办理收款码的同时向他们推荐该行e抵快贷等经营性贷款或是e分期等信用贷款，将普惠金融政策大力宣传。同时该行利用临近菜场的地理优势，为商贩们上门办理收款码、宣传经营贷款。让营销“走出去”。让优惠的贷款利率，免费的收款小喇叭在客户之间口口宣传，成为在外行走的招牌，从而增强市场竞争力，深度挖掘客户潜在需求。

  三、巧用清单推荐，实现精准营销。充分利用空闲时间拨打白名单用户清单，分类筛选出有资金需求的客户，研究分析各项金融产品，推荐给各个层次需求的客户，满足他们的融资需求。针对白名单用户，这些客户大多为优质客户，该行以无抵押信用贷为切入口进行营销推荐，营销更精准高效。而针对资金需求相对较大，有房产可抵押的客户，该行则从利率下调、随借随还的便捷性与优惠力度着手，便捷、高效、资金量大。通过细心筛选分析，满足各类客户的个性化融资需求。