年初以来，建行温州中山支行信用卡成功率一直落后于其他支行，为尽快摆脱信用卡落后局面，该行领导班子十分重视，召集条线会议，分析原因，查摆问题，想方设法提升发卡量，尽快改变落后局面。
制定计划，明确任务。年初以来，该行一是将信用卡作为重点产品的营销目标来抓，每逢各类会议，如行长例会、业务分析会、风险联席会等始终把信用卡营销工作作为主要讨论议题，固然在全行掀起“人人营销信用卡”的浪潮。二是开展网点对接任务，明确信用卡每日进件作业计划，并要求充分运用大堂致胜和进区入户为契机，不放过任何一个营销环节，筛选每一个目标客户。三是出台信用卡专项营销方案，明确评优计分细则，奖罚挂钩到人，有力地推动了信用卡营销氛围。
加强培训，提高能力。组织客户经理、新员工、二线员工就信用卡营销技巧、心理学、怎么样容易接近客户、不同卡种客户需提供的资料、如何应对客户拒绝等进行专题培训，同时并就营销客户群体进行分析，梳理营销话术，打通营销渠道，使员工在营销时能自信的开口，达到真真正正站在客户的角度看问题，大大地提高了营销成功率，也真正的驾驭了信用卡的内涵。
全员发力，主动出击。一是柜面连环营销。针对不同类型的客户制定柜员、大堂经理、客户经理、网点主任的全方位、多层次、立体化的营销策略，当大堂客户数量较多且业务繁忙，柜台柜员营销的时间精力极其有限的时候，由柜员进行初次营销，向客户简单介绍和推荐信用卡产品，无论成功与否，呼叫大堂经理进行二次营销，并由大堂经理指导填单。二次营销之后，最后由客户经理和网点主任进行深度营销与审核。整个流程环环相扣，层层推进，同时也确保了信用卡进件的质量。二是“走出去”驻点营销，组织党团员志愿者成立营销小组，利用晚上、周末等闲暇时间，驻点大南门沃尔玛超市，主动出击，寻找目标，精准营销。
积极通报，每日督促。网点每日上报信用卡营销业绩，分管行长坚持逐条点评，促使网点想办法、寻出路、找措施，既大大地鼓舞了员工的士气，也鞭策了业绩落后的员工，同时对落后员工进行约谈，你追我赶的氛围日日渐浓，逐渐形成了信用卡良性发展的趋势。
