工行台州天台支行代发农民工工资见成效

  工行浙江省台州天台支行旺季严密部署推进代发工资业务，在提升存量公司有贷户代发比例的基础上，紧盯建筑工程，集中火力拓展农民工工资代发。截至1月底，该行已新增开立5户农民工工资专用账户，1月代发工资新增人数300余人，后续已达成合作意向待落地的代发人数预计还将新增400余人。

  前瞻布局，绘制营销攻坚图表。旺季伊始，该行迅速召开农民工工资专户营销推进会，精准发力，多管齐下。一方面，积极主动对接住建局等相关政府部门，努力争取源头项目信息，精准确定目标客户并逐户跟进突破。另一方面，加快上门走访，摸排全县在建工程，绘制营销攻坚进度图表，挂图作战，全面了解在建工程项目施工企业情况、项目进展、投资金额、农民工人数等，快速部署专人落实，实现网格化动态管理。

  依托存量，创造有效口碑效应。该行高度重视公私联动，多年来用心致力于服务企事业单位，在企事业单位中树立了良好的口碑。在春节前行领导带队走访各大合作企业时，了解掌握了企业2022年的厂房建设动态，第一时间与企业预约专户开户事宜，同时充分发挥“老客带新客”的辐射作用，以老客户的引荐为抓手，建立联系，创造有效的口碑效应，从而达成进一步合作意向。

  优化流程，点亮开户绿色通道。为抢占专户市场，该行对标开户新规，优化流程，加强业务培训，精心编制专户开户指南，提前交予单位财务以备齐开户资料，贯彻落实“开户最多跑一次”方针政策。同时，积极配合单位财务时间安排，点亮“延时服务”绿色窗口，确保办理流程及时、便利，给予客户最佳的业务体验感。该行还组建外拓小分队，前往工地现场，为相关项目农民工办理代发工资借记卡，优质、高效的上门服务获得项目方和农民工高度肯定。