从2018年6月第一笔“苏农担”业务落地算起，省农担盐城分公司与邮储银行盐城分行的合作已历经三载。三年来，双方以“资源共享、优势互补、相互促进、协同支农”为基本原则，做到“目标同向、工作同心、行动同步”，已累计为308户新型农业经营主体提供3.3亿元高效优质的金融信贷支持，目前合作在保农业主体242户，在保余额2.2亿元，业务规模较年初增长110%。邮储银行已成为盐城分公司除农商行系统外的第二大业务伙伴，双方合作之花在苏北大地盐阜平原成功绽放。
一、专门出台“业务推进办法”，为合作之花壅根培土
近年来，盐城全市农担机构与邮储银行盐城市分行始终保持着良好的密切互动关系，从主要领导到部门负责人，从三农条线到小企业条线，各个维度的交流合作不断深化，协同互信日益加深。特别是今年，邮储盐城分行专项出台了《关于省农担业务推进活动的通知》，对全年与农担合作“农易贷”规模提出具体目标，并细化分解到每个二级支行，同时，在宣传推广、精准营销、市场挖掘等方面制定了详细措施，对活动奖惩出台了明确标准，对活动督导提出了具体要求。多措并举全力推进农担业务发展，全面优化协作机制，确保双方合作不断取得新的成效。
二、首创“为农而担”小分队，助合作之花枝繁叶茂
为高效、精准地开展农担业务，邮储盐城分行还在全省首创了专营团队模式，成立小分队专业推进农担业务。这个被命名为“为农而担”的小分队由分管行长亲自挂帅，市行三农金融部具体负责，抽调全行优秀客户经理组成，同时农担盐城分公司明确专人跟进、全力协助。小分队成员在充分了解农担政策、掌握农担要求的基础上，精准营销、驻村办公、靠前服务，为农担、邮储业务发展起到了先导和示范作用，有力促进了双方合作体量的迅速提升。此外，盐城农担与盐城邮储还常态化举办农担业务宣介会、座谈会，将相互业务要求和风控理念嵌入对方培训内容，农担公司业务经理与邮储银行审批岗、支行经办客户经理保持互动交流，双方主动挖掘潜力、改进流程，将农担业务办理时间缩减至2-3个工作日，极大提高农担信贷投放效率。盐城分公司积极发挥政策性作用，先后对接团市委、市财政局、市农业农村局、市科技局等10多家部门单位，从各有关部门推荐的300余户新型农业经营主体融资需求中，挑选出160余户优质农业主体推送至邮储银行，打造邮储客户“蓄水池”，助力农担业务“韧性”发展。
三、率先设立“三农服务点”，让合作之花根深蒂固
良好的业务合作态势造就了更新的金融服务理念。邮储银行与农担盐城分公司一道 ，在响水九丰农博园设立了全省第一个银担合作“三农服务点”，就近为农业主体提供贴身金融服务。银担双方合署办公，合力推进，采取定人、定时、定点“三定”服务模式，实施标准化、精细化管理，发挥系统、网络、产品优势，构建广覆盖、多元化、全天候的农业信贷担保服务体系，积极拓展当地市场。充分发挥农村地缘、人缘特点，克服信息不对称困扰，缩短项目审核距离，提高产品落地效率，努力为周边农业产业发展引入更多“金融活水”。“三农服务点”的设立大大推动了响水地区农担业务的发展，数据显示，2021年度响水地区实现农担在保218户1.97亿元，较年初新增83%。
四、创新产品为农业产业赋能，保合作之花长盛不衰
创新是推进剂，创新是源动力。邮储银行盐城市分行和农担盐城分公司坚持把新产品开发作为推动业务高质量发展的突破口，切实加强政银担企协同合作，通过业务模式创新使农担业务释放新的增长动能。在滨海，邮储银行联合农担共同召开秋粮收购金融产品推介会，锚定秋粮收购用款高峰，及早准备，细致安排，靠前服务，切实做好秋粮收购农担贷款各项准备工作，保障粮农“粮出手，钱到手”。以担保资金助力重要农产品特别是粮食供给安全，扛稳扛牢“苏北粮仓”粮食安全重任。在射阳，以笼头企业产业链项目“银宝贷”为合作基础，邮储银行与农担聚焦新产品新模式，努力探索支农助农新路径，实现由单个小微企业授信扩大到集群式农户授信的转变，在助力乡村振兴中贡献更多银担力量和智慧。
“一花独放不是春，百花齐放春满园”。邮储银行与农业担保都是“普惠金融发展的排头兵”，邮储银行盐城分行与农担盐城分公司将深刻领会做好农业金融服务的重要性，切实增强乡村振兴战略实施的责任感使命感，进一步增进共识、扩大合作，努力实现发展效能倍增、服务感知倍增、合作红利倍增。让银担合作之花在广袤乡村大地上开得更多、更好、更绚丽。
