2021年，在省、市分行党委的正确领导下，盐城盐都支行以加快发展为第一要务，全行员工，团结一心，奋力拼搏，锐意进取，取得了卓越的经营业绩，荣获省分行2021年度精品城区支行。该行主要经营业绩及具体做法如下：
一、主要经营情况
1、存款竞争力实现加速提升。2021年该行各项存款在2020年增存8.31亿元的基础上持续保持了快速增长，截至2021年末，各项存款余额38.29亿元，较年初增加7.83亿元,增幅25.7%，增量和增幅均列系统内第二位，系统内存款贡献由6%提升至16%，各项存款增量以及对公存款增量四行排名第一。同时紧跟上级行考核导向，强化日均经营理念，存款增长的均衡度得到进一步提高，月均余额增量和日均增量分别位4.85亿元、4.53亿，均列四行第二位。其中公司存款余额18.18亿元，较年初增加5.22亿元，增幅40%。余额、增量和增幅均列系统内第二位，较2019年末实现总量翻番。。
2、资产业务经营能力得到进一步增强。资产质量指标大幅提升，不良率由年初的5.3%下降至0.048%，各项贷款余额42.49亿元，较年初净增7.89亿元，其中公司贷款较年初净增4.8亿、个人住房贷较年初净增1.82亿、普惠人行口径较年初净增2.1亿元，双口径余额、增量、增幅均位列全市第一。
3、客户规模实现扩容提质。全年新拓对公户1067户，网均拓户数位居全市第一。全量个人客户数17.58万户，比年初新增1.31万户；有效客户数13.06万户，比年初新增9338户。
二、重点经验分享
1、锚定竞争力提升目标不动摇，进一步完善经营机制体制建设。该行充分认识到竞争力提升工作在全行经营发展中的重要地位和作用，主动适应经营发展新常态，以存款核心竞争力提升为导向，以客户维拓、产品渗透和能力提升为手段，对网点进行全面分析评估，实行标杆、特色网点分类管理，综合采取业态调整、重点帮扶等多种方式，强化网点长板加长、短板提升，最大限度地激发网点潜能，指导网点“一点一策”研讨、方案制定和实施推进，辖内三家网点逐步形成各自的经营特色。针对发展中的难点、薄弱点，深化内部机构改革，组建个贷团队、分期和商户专业团队，优化二级支行行长、店长、客户经理队伍配置，以队伍建设保障支行竞争力提升工作开展。
2、抢抓发展机遇，强化市场拓展。围绕上级行政策导向，该行结合所在区域经济发展特点,抓住机遇加快发展。主动对接区政府招商引资部门、工信局、商务局以及高新区等单位，积极跟踪区内重点实施项目、重点招商引资客户、重点建设工程，全力争取服务机会，成功营销高新区三项清理、冈中智能终端产业联动园、高新区产业升级等重点项目。同时着力补齐短板、开展薄弱板块和项目攻坚，21年该行成功入围盐都物业维修基金存放银行资格，取得物业维修基金板块零的突破。落地合景泰富开发贷项目4.5亿元，实现近年来支行开发贷业务突破。
3、深入推进网点转型工作。推进网点改革“1+4”、乡镇市场拓展“1+3”工作向纵深开展，引导各二级支行围绕“1”这个结果，聚焦“3”和“4”的谋划、组织和落实，加大配套机制、考核激励以及资源投入，提升乡村市场贡献，向蓝海要效益。网点改革方面，一是强化对网点改革工作的组织引领。支行班子成员挂钩三家二级支行，组织协调工作中存在的问题。二是强化资源配置，优先保障网点转型发展所需的人、财、物。克服人员紧缺的困难，将支行70%的员工安排在网点，同时优化网点劳动组合安排，合理设置柜口和岗位，确保走的出去。强化全员营销理念，落实各岗位营销责任，出台行外吸金、存款专项、主题产品专题营销等奖励办法来加强绩效考核引导。三是重点聚焦网点对公服务能力提升、普惠业务网点零售化转型改革，注重引导项目化、批量化、线上化思维做好客户拓展和业务营销。乡镇市场拓展方面，三家网点分片包干，定期对乡镇村居、农经站以及乡镇学校、医院的拜访，以市行与市农业农村局战略签约为契机，将各项工作与政府部署相结合，以服务为着力点，提升乡镇客户认同感，实现信息交流和网格化的工作的深入。
