建行绍兴安昌支行成功营销并于2021年7月15日发放抵押类三年期共富贷一笔，金额400万元。
该客户其实为安昌支行对面的一家非常不起眼的小服装店，早在2019年就已经成为了我行商户。客户经理在日常也会对商户进行巡检，耐心教导店员如何使用机具等。有一次，在客户经理巡检商户时，正巧偶遇老板，其对我们建行的服务比较认可。在与客户闲聊中说起，其实客户名下有多家服装店，大部分店都在杭州，并且还有一家工厂，是属于自产自销的模式。在了解这一情况后，我行客户经理敏锐的察觉到其可能有贷款需求，随即对其展开营销。不巧的是客户表示已经在其他股份制申请了，并且是三年内不需要转贷的，当时我行的个人普惠类产品不能满足其需求。虽然未能营销成功，但我行客户经理仍添加其微信，时常与客户保持联系。
今年我行推出个人共富贷之后，客户经理觉得机会来了，随即与客户展开联系，通过三年期共富贷和我行利率优势，营销客户，并与网点负责人多次上门拜访。客户被我行服务所打动，最终同意将贷款放到我行来做。
从共富贷营销过程中，必须要做好三点。
一是用心服务才能赢得客户。要认真对待每一件小事，认真对待每一个客户。从最初一个小小的商户开始，一点一滴做好维护和服务客户，赢得客户的信赖，也能在不经意间得到惊喜。
二是要有孜孜不倦的“蚂蝗”精神。对于营销我们要坚持到底，不能因为一次的失败而放弃，客户与建行也是一个不断磨合的过程，只是暂时我们还没有适合这个客户的产品，只要不放弃，终有一天可以把客户“啃”下来。
三是主动作为。新产品的出现要做好传导和学习，营销客户的第一步是营销自己，只有自己对产品足够了解，足够有信心，才能让客户认同。并且对政策有超强的敏感性，主动沟通，积极作为。
回首整个营销过程，离不开前期耐心的客户服务、永不言败的精神和积极的沟通。作为建设银行的一员，我们应该时刻铭记“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，不忘初心，方得始终。
