2022年以来，工行大同分行认真落实总行《关于加强个人贷款营销拓展的通知》和《关于开展个人住房贷款“春耕攻坚”专项营销活动的通知》精神，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，以市场为导向，以更加坚定的信心，更加坚强的毅力，接续奋斗艰苦拼搏，个人住房贷款快速投放，实现速度和效益正向增长。
持续加大一手房按揭贷款的发展。该行按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与纳入总、省行准入名单级大型开发商的按揭合作，由市分行个人信贷业务处理中心协同辖内支行分片划分责任区，进行网格化扫街摸底，摸清辖内现有楼盘现状，提早锁定与储备优质按揭项目资源，针对可投放和可准入的楼盘明确营销责任人，集中优质力量攻坚；通过政府职能部门和房产网站等渠道及时掌握土地出让、楼盘建设项目进度等信息，加大对开发商、住建及房管部门的沟通拜访，做好营销预案，落实专人跟踪，确保落地见效。同时，对已经营销报批的按揭贷款项目，抓紧组织完善资料上报流程，努力多接单、早接单，早投放、早受益，个人信贷业务处理中心统筹协调实现尽快投放。
进一步拓展二手房贷款市场。积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、客户资源丰富、市场口碑好、资信状况良、业务发展规范的大型、连锁房屋中介机构的合作，有效拼抢优质二手房贷款资源，提高个人二手房贷款业务量，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介解读最新的二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作办理流程和需要的资料，同时介绍家家乐分期付款等房贷相关配套产品，强化主动服务意识，高客户满意度，树立良好口碑，增强二手房贷款同业竞争力。
从源头上把好利率准入关。加强了解同业利率变动趋势、贷款成本效益等的数据分析，引导支行差异化定价，有的放矢开展营销。定期对各支行利率执行情况进行监测通报，及时督导，调整偏差，确保目标管理有效推进。此外，通过系统刚性控制，结合市场利率变化动态及时调整新受理个人住房贷款利率最低标准，严格控制低利率贷款，从源头上把好利率准入关。
灵活运用信贷资源提高议价水平。该行契合大同市房贷市场形势，用足用好自身信贷资源，把好信贷投放节奏，利用该行大行整体优势，保持该行房贷利率定价处于合理市场定价水平，不断提升个人住房信贷经营效率。同时，该行重点加强信贷投向与节奏的把握，重点保证总行直营客户和优质开发商开发的优质楼盘的按揭贷款的办理效率，适当向开立有监管账户的开发商和在该行业务往来较多，资产实力雄厚的二手房交易客户倾斜，并适度提高利率水平。
