为抢抓旺季业务发展机遇，有效满足烟草商户融资需求，快速推进与烟草商户的融资合作，积极扩大市场占有率。盐城分行因地制宜、结合实际，根据当地的烟草局合作情况、数据对接情况等，制定分行“烟草商户贷”特色场景融资方案。盐城东台支行积极响应上级行的领导部署，以“烟草商户贷”产品为有效抓手，拓宽普惠金融业务发展路径，以点带面、公私联动推动公司金融业务、个人金融业务全面发展。
一、加强银企合作，锁定目标客户。
“烟草商户贷”主要针对当地烟草公司下游优质零售商户，包括经营烟草在内的商业用户，东台支行组织专业服务团队，加快与当地烟草公司建立合作关系，主动营销我行“烟草贷”产品，并获取烟草商户清单和数据信息，基于烟草公司提供的商户烟草采购等信息、烟草商户在我行烟草采购缴费代扣数据，结合商户结算、纳税、征信等其多维数据验证，精准锁定符合贷款办理条件的营销目标清单。
二、专人逐户对接，梯次推进营销。
支行成立专项营销团队，建立“烟草商户贷”项目推进群，根据目标清单，包户到人，落实分管领导营销责任。阶段一，要求客户经理逐一上门对接，并将每日营销进展情况实时通过图片加文字的形式在群内汇报，团队就营销及落地过程中遇到的困难及时反馈，日终统一组织集中对当日的营销情况进行汇总分析。阶段二，将前期拉网式营销的客户情况分类整理，达成合作意向的尽快推进业务落地，未明确意愿的客户进行二次营销，已明确无合作意向的客户暂缓营销。
三、公私联动，与客户建立深度合作。
前期通过资产业务的嵌入，与烟草商户建立合作关系，后期为“烟草商户贷”客户就近配套服务网点，通过网点客户经理深入营销，深度挖掘客户个人业务潜力，在我行办理POS收单业务、信用卡、保险、理财、个人存款，增强客户粘性，提升客户对我行的综合贡献度。
四、旺季开门红，营销初见效。
2022年1月，旺季初始，东台支行经过前期的努力，已成功营销“烟草商户贷”客户6户，通过市分行待审会客户2户，实现投放1户。“烟草商户贷”在我行新增POS收单2户，新增个人存款2户，新开里对公有效户1户。“烟草商户贷”客户营销成效显著，为支行普惠金融业务发展拓宽了路径，同时也带动了个金业务的发展。
