工行大同分行“铁三角 信用卡获客拉新”赢在旺季

  工行大同分行在“铁三角 信用卡获客拉新”主题劳动竞赛活动中，聚焦优质客群拓户拉新，推动信用卡获客业务回归“行内、优客、线下”营销生态，多措并举冲刺获客拉新。

  做好活动承接，发动全员参赛。首次将支行负责人、对公客户经理和个人客户（客服）经理集结在一个团队，要求各团队认真研究劳动竞赛内容，制定行动措施，措施内容包括：战队成员明细、任务分配明细、目标客户明细、营销进度计划。实现了以公私联动的方式，形成营销合力开展信用卡专项拓户营销的竞赛活动。

  瞄准重点客群，扩大营销成果。紧紧抓住指预审批、金融资产、代发工资、GBC（六大板块）、房贷及借记卡消费在内的六类优质客群。 充分发挥GBC联动优势，主推“面签码”等轻型营销工具的应用推广，开展集体营销。有条件的提前将单位全量客户纳入预审批管理，提高通过率水平；到店客户100%精准识别营销；新办房贷客户100%发卡覆盖；精准名单客户通过多频次外呼渗透营销。

  运用有利资源，创新营销抓手。为提高发卡成功率，本次竞赛提供了专属产品及活动资源，一是重点推荐公务卡、工银运通Clear卡、无界白金数字卡、ETC卡以及幸福分期信用卡；二是升级“工银合伙人”营销奖励活动，根据营销所推荐客户的卡片等级给予不同营销奖励，推动各营销团队争夺发卡市场，挖掘客户资源，掀起劳动竞赛热潮。