工行大同分行信用卡收单量质并举提升商户综合贡献度

  开年伊始，工行大同分行信用卡收单业务围绕“战旺季、进市场、拓商户”营销活动，以量质并举为着力点，聚焦商户增量、收单交易额，多举措开展收单业务营销，不断提升商户综合贡献度。

  深挖潜力拓商户。一是深耕传统商户，力拓餐饮、零售、酒店、批发四大传统收单行业，特别是锁定“三高”行业，做大行业商户，带动一批活跃商户，提升收单交易额。二是做深个人商户，有效引流商户存款，实现旺季获客吸金，同时借助互联网平台的海量商户实现该行线上商户的批量获客与快速增长。三是深挖该行存量贷款、存款及行业合作类客户资源，开展商户业务的渗透营销，增加该行市场占比。四是落实“一网点一日一户”和“一支行一月一大户”商户营销策略，利用爱购促销资源倾斜，开展“进商圈、讲产品、拓商户”活动，提高该行收单份额。

  促销活动增活跃。一是围绕省分行“爱购周末”“爱购分期”两项主题，配置专项费用，联袂重点商户开展消费满减活动。二是结合该市收单特色，配置相关费用开展属地化的消费促销活动，通过活动立减小额高频、简单直接、易懂易得的促销活动来触发客户端和商户端活跃，提高收单市场活跃度。

  帮扶指导争市场。一是因应收单业务发展的新形势和新问题，帮扶指导支行网点拓展和激活特约商户做什么，怎样做；同时实行周通报制，鞭策支行网点争先进位。二是为保证营销商户成果快速落地，卡中心对支行网点在运用收单营销管理系统中出现的问题，第一时间沟通解决；同时为提高商户工单处理效率，帮扶指导支行网点对存在的难点、疑点问题及时解决。