工行淮安涟水支行多措并举推进贵金属实物旺季营销工作

  今年旺季工作开展以来，淮安涟水支行为做好2022年贵金属实物“开门红”贺岁产品销售工作，努力提升支行中收贡献，按照市分行工作部署，积极组织开展“那一刻 最亮中国年”旺季贵金属实物营销工作。截止2月13日，淮安涟水支行贺岁季重点产品销售排名市分行第一，取得良好的开端。

  一、加强组织推动，营造营销氛围。淮安涟水支行高度重视旺季贵金属实物营销工作，该行迅速召开旺季贵金属实物营销推动会，精心组织、全员发动，该行一把手行长参会，并针对市分行下发的任务，提高标准，结合该行实际情况将该行目标任务细化、落实至各部门、各网点，要求大家不折不扣的完成任务，营造浓厚的营销氛围。同时，该行加强考核、督导，压实责任，充分发挥全体员工主观能动性，调动一切积极因素，在全行营造敢于争先的营销氛围，确保超额完成市分行下发任务。

  二、组织现场培训，开展全面宣传。淮安涟水支行为了快速完成市分行下发的贵金属实物营销任务，邀请多位贵金属销售精英老师到该行进行员工培训，以便员工迅速掌握贵金属的销售流程、产品的寓意及市场价格等方面的知识，为旺季贵金属实物营销打好基础。与此同时，该行要求各网点利用好网点优势在LED显示屏反复播放最新的贵金属产品，包括“投资类”、“收藏类”等多品种贺岁季工艺品系列。全行员工通过个人社交平台进行宣传，并筛选目标客户进行重点宣传营销，进行点对点的突破，取得不俗的效果，提升了销售量。

  三、制定考核办法，鼓励员工晒单。在市分行旺季贵金属实物考核的基础上，淮安涟水支行进一步完善旺季贵金属实物营销考核激励机制，不断加大对各部门、网点人员考核激励力度，明确“谁营销、谁受益”的原则，有效调动全体员工的营销积极性。该行鼓励员工每天都工作群晒业绩，对业绩突出的员工给予鼓励，员工的主动性和积极性得到极大提高，效果显著。下一阶段，淮安涟水支行将加大旺季贵金属实物的营销力度，持续推进旺季贵金属实物营销工作，力争率先完成目标任务。