2021年以来，工行大同大庆路支行认真贯彻落实总行工作思路，运用总行提出的工作方法，坚持“扬长、补短、固本、强基”布局，凝心聚力拼搏苦干，经营绩效和业务发展考评名列前茅。
完善考核，提高营销积极性。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的业务营销新格局；利用线上渠道及时传导业务考核办法和工作要求。要求全员以高度的责任感，强烈的使命感，埋头苦干，确保干劲不松懈，压力不打折，将业务发展作为工作的重要目标。同时依据任务指标和业务发展方向，完善考核奖惩实施细则，让激励机制充分调动全员出动出击的热情，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与、人人有责，千方百计抓好业务发展。
做强贷款，提升发展创新性。该行开拓进取勇往直前，与时俱进不断拓展业务发展新领域，淬炼敢为人先的胆识，新业务发展走在全辖前列。
拓户夯基，促进存款稳定性。该行利用微信群通报存款增长、流失情况和重点客户拓展产品渗透等营销业绩，上日措施的落地情况，同时研究下一步的业务发展措施，每位员工亮出近日了解到的业务营销信息，需要跟踪落实的事项。行领导及时解决在营销工作中出现的问题，协调好相关事项，全力以赴投入拓户增存到业务工作中去。由于该行能够坚持不懈地落实全行动员的抓存款业务机制，才能做到信息灵通，谋定而动，厚积而薄发，弯道超车，促进存款稳定性。
渗透产品，做实中收成长性。该行以理财为抓手，促进重点中收产品与结算、存款等地良性互动；进一步做好储蓄存款与个人理财产品-基金、保险、贵金属、债券等的互动在，以理财拉动存款，以存款提升理财。充分发挥理财产品作为储蓄存款“蓄水池”的作用，做好客户资金流承接工作，确保到期资金在行内有效循环，实现理财产品与储蓄存款相互带动、相互促进，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力；加强网上质押贷款、一键绑卡、E商通、E分期、幸福分期的宣传，充分利用网点宣传显示屏等平台，积极推广业务，继续加强个人理财产品结构调整力度，将营销重点放在创收高的产品上，切实提高个人产品的中间业务综合贡献度，进一步做实中收成长性。
建设队伍，增进发展持久性。抓好客户经理队伍建设，完善客户经理管理，明确职责分工，充分调动客户经理的积极性。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力。鼓励客户经理参加各类线上业务培训，有计划、有安排、有步骤的开展岗位专业技能学习活动，积极运用总行提出的工作方法，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，让多劳者多得、让创造价值者获益，激发创造力，实现了凝心聚力谋发展的新局面，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进业务快速发展注入动力源。
