建行绍兴分行政府专项债资金营销小记

  近年来，地方政府专项债发行规模持续增长，专项债支持领域已成为财政部门的重要支出方向和巨量资金聚集地，以绍兴市为例，2021年全市政府专项债资金量达196亿元，2022年当地财政计划全年发行专项债300亿元，专项债资金已成为各家银行存款竞争的战略高地。绍兴分行一直以来高度重视地方政府专项债领域，深耕深挖这一市场，2022年1月30日成功实现11.48亿元地方政府专项债资金承接落地，营销成果显著，为分行2022年农历春节的存款增长添了一把“火”。

  提早谋划  绍兴分行敏锐意识到地方政府专项债领域蕴含的巨大市场和潜力，在上年末就积极对接当地财政局相关处室，了解并把握当地政府专项债政策要求，持续跟踪相关工作进展情况，第一时间获取2022年全市政府专项债申报清单，并在1月中旬全省专项债发行前一周获取了当月即将落地的专项债项目清单，切实做到心中有数，谋划有序。

  持续推进  分行上下纵向联动、横向协同，一是行领导层面亲自营销，带队与专项债资金体量大的项目主体进行对接沟通，营销并留住资金。二是分行职能部门紧盯市财政专项债资金到位及拨付时间，并将信息即时传达告知相关支行。三是支行层面进一步梳理政府专项债各项目资金落地主体，资金申请、审批、拨付等流程，明确目标营销客户和关键环节；同时抓紧与所辖财政部门及落地单位的营销对接，以坚持不懈的精神，紧盯每一个项目、每一道流程不放松，持续根据目标清单开展资金承接营销和参与后续资金招投标。

  有效落地2022年开门红以来，通过提前部署谋划、密切追踪动向，绍兴分行已成功营销11.48亿元地方政府专项债资金承接落地，并锁定存款在春节长假期间沉淀我行，有效发挥了财政客户源头作用。通过深挖地方政府专项债市场潜力，带动专项债资金链条上相关客户账户和存款增长，助力分行开门红，为我行业务更高质量发展提供了新抓手、拓展了新渠道。