2022年以来，工行大同分行认真落实总行《关于加强个人贷款营销拓展的通知》精神，坚持总行提出的工作方略，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，加快推进新形势下个人贷款业务高质量发展，全面提升综合贡献，让个人信贷业务发展方向明，任务目标清楚，以更加昂扬的斗志、拼搏进取的精神状态，争同业、抢市场、拓客户，全力打造第一个贷银行，稳步推进个人贷款业务发展。
搏击市场，强化按揭项目营销。该行深刻认识并主动适应房地产市场形势变化，及时转变应对策略，积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，加大个人住房贷款营销推动。继续深入开展“按揭项目”主题营销活动。通过走访，提早锁定与储备优质按揭项目资源，努力多接单、早接单，早投放、早受益，继续保持个贷余额、净增额同业排名“双第一”。及时向相关部门了解市场新建楼盘项目情况，提前与新项目、新楼盘进行对接，按照“重点区域、重点企业、重点楼盘”策略，强化与总、分行级大型开发商的按揭合作。
开辟新路，提升二手房竞争力。二手房贷款业务作为房贷业务的新蓝海，二手房资源已成为同业争抢的热点。该行坚持稳健发展二手房贷款业务不动摇，着力加强与管理规范、市场占比大、资信状况较好、业务发展量大的大型、连锁房屋中介机构合作，提高收单业务量；重新梳理二手房合作机构，对于收单量少的中介公司，及时退出；优化服务流程，从业务申请到核准放款，提供高效服务，提升客户满意度，提高该行二手房业务在市场的良好口碑；是继续加强对个贷客户经理和从业人员的业务培训，提高专业水平，强化主动服务意识，提高二手房贷款的同业竞争力。
提升品质，打造多产品营销格局。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款业务，提升该行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，在“房地产抵押贷”业务发展过程中，精准定位客户群，按照总行明确的六大目标客户群，开展精准营销和外拓营销。加快推进“金融资产贷”协同营销，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，强化嵌入式营销，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。
同心同力，提高业务办理效率。市分行个人信贷业务中心统筹兼顾，既是指挥者又是战斗者，积极协助督导支行的营销工作，对支行介入的楼盘，从关系、技术、人员给予全方位的支持，持续跟进直至成功营销。同时个人信贷业务处理中心团队人员分组进行业务宣讲，业务帮扶，对支行全面提升个人按揭贷款业务发展能力给予最大的支持。个人信贷业务处理中心高效运作的营销管理模式，从业务宣传培训、营销指导推动、业务审查审批、办理业务手续、作业监督、资料归档、存续期管理、不良清收处置等，环环相扣高效率运行，促进了业务的稳定健康发展。
