工行大同御河南路支行努力挖潜票据贴现业务成绩喜人

   工行大同御河南路支行面对激烈的同业竞争，坚持把票据业务发展作为拓宽业务和增加利润的有效手段，认真总结、分析、研究票据市场，积极走访企业，有针对性地挖掘优质客户，准确捕捉市场信息，了解企业金融服务需求，紧盯目标客户，积极寻求业务发展机遇，不断加大攻坚营销力度，抢抓市场资源。

   行长带头狠抓，全员发力攻坚，该行将票据贴现业务发展作为提升支行综合贡献度的着力点来抓，全员明确支行经营目标和营销职责，全辖上下走出去捕捉信息，发扬敢打敢拼的亮剑精神，明确攻坚重点和关键，以上门走访、线上营销、电话推介为渠道，深拓市场，圈存客户，攻坚克难，打响了票据营销攻坚战。

   夯实关系维护，筑牢客户基础。将客户的金融需求作为主动服务的源动力，支行上下多元出击外拓营销，引来源头活水，在严控风险的前提下，推广新产品“工银e贴”，进一步做大票据贴现规模，不断扩大客户在该行的票据直贴份额。同时做好客户的后续维护，提高客户的满意度和忠诚度，实现支行票据营销目标。

   加大激励手笔，提升营销效率。支行通过完善《票据营销业务考核办法》，激发全员营销激情和主观能动性，明确外拓团队的考核指标与奖惩，促动大家不懈努力，提升营销效率，票据业务营销取得了不菲的成效。

   注重风险把控，落实风险防控。在办理业务的过程中，该行严格执行制度，认真把好贷前调查关，本着贸易背景真实合法的原则，严格审查票据贴现资金用途，同时进一步加强贷后管理，完善票据贴现档案以及跟单资料，杜绝风险发生。