旺季营销以来，工行大同御河北路支行进一步提升狠抓储蓄存款增长积极性，放眼市场定目标，紧盯任务定坐标，加大客户拓展和营销力度，借力发力储蓄存款净增突飞猛进。
加大考核激励，激发营销活力。该行按照旺季营销拓户增存主线，紧紧围绕“获客吸金”总目标，着力抓好重点储源市场，强化源头客户拓展，进一步提升获客能力，严格落实考核导向，优化客户经理旺季营销绩效考核，激发经营活力，坚持一周一次的分析督办会，每次督办会议都要亮出业绩拿出措施，一把手及时解决营销工作中存在的问题。同时出台《储蓄存款目标增存计价考核办法》，严格按照谁营销谁受益的原则，进行计价考核，直接兑现到个人的绩效工资中，提升员工的抓存积极性和主动性。
夯实客户基础，引来源头活水。 该行组成储蓄存款增存营销小分队，将客户拓展作为第一位的经营指标，坚持拓户拓市场不动摇，多元出击抢占个人客户，不断壮大客户底盘。针对代发工资客户，配套出台专项考核办法，完善联动营销机制，对重点营销目标单位，强化拉网式外拓营销，提升代发工资单位覆盖率；依托“六进”继续抓专业市场的拓展营销工作，重点拓展商品市场经营户、个体工商户，以e商通、信用卡、e分期、一键绑卡等为介质和手段，通过开展旺季营销活动，拓展商户客户；对于财富客户，采取上门走访等方式，掌握目标客户金融资产配置需求的变化，加大增值服务推广力度，做好签约客户的后续维护，提高高端客户的满意度和忠诚度，提升客户资产的收益。
细分市场客户，挖掘增存潜力。 培育储蓄业务新的增长点，从源头上抓好增存揽储工作，通过增加产品黏合度，实现代发工资客户在该行留存资金最大化；做好储蓄存款流动情况监测分析，重点把握大额及异常资金变动，重视结构性存款产品对存款的稳定作用，防止重要客户重要时点出现存款流失；开展储蓄与理财的良性互动，确保客户资金在该行体内封闭运行，同时依托高收益产品对存款的拉动作用，积极竞争行外客户和资金到行，实现储蓄存款稳步增长；整合业务资源，为客户储蓄、投资、消费、支付等各个环节提供全流程管理，通过细分客户分类，开展精准营销，实现客户资金在该行体系内闭环运作。
