工行大同御河南路支行全员发力勇摘贵金属营销桂冠

   工行大同御河南路支行在“以客户为中心”的营销理念指导下，精心部署，广为宣传，把狠抓贵金属营销作为增加收入来源的主要抓手，工作早部署、安排快行动、全员凝共识、奋力抓落实，取得了大同分行第一名的好成绩，支行综合竞争力实现了极大的提升。

   班子做表率，全员凝共识。该行认真领会上级行营销发展“贵金属”业务的重大意义，及早谋划，召开专题会议研究制订了旺季贵金属产品营销竞赛方案，全员凝聚发展“贵金属”业务是支行业务发展腾飞的共识。同时邀请某公司利用晨会和夕会进行业务培训学习，发动全员积极行动起来，为抢占营销先机，把握发展机遇，班子成员在营销过程中率先垂范勇挑重担，为抢占贵金属业务市场争做贡献，引领全员大力拓展优质客户。

   激励先打头，全员巧攻坚。该行依据“谁营销、谁受益”的原则，对能带来较大中间业务收入的贵金属产品实行定价考核奖励，严格兑现到人，充分发挥柜台营销主阵地的作用，在支行柜台摆放贵金属产品实物模型，以便客户在办理业务直观欣赏提升购买贵金属产品意向。开展营销PK竞赛，极大地增强了全员营销的积极性和创收中间业务的主动性和能动性，全行形成了热火朝天的营销局面，支行管理人员进行工作督导，日日通报、周周外拓，通过情感维护拉近与客户间的距离，建立稳定、良好的关系，及时捕捉客户购买欲望与投资需求，促成贵金属成功销售。

   配合加落实，抓实显成效。支行通过配合加落实形成了贵金属产品营销的良好氛围。全员主动作为，开启贵宾服务通道，特事特办，满足客户服务体验，提升了工行品牌金的知名度和客户粘度以及购买欲，实现支行营销业绩持续攀升。