工行常州天宁支行营业室多举措做好旺季储蓄存款开门红

   2022年元旦以来，工行常州天宁支行营业室在储蓄存款业务方面按照上级行的工作部署，积极加强旺季期间的蓄客营销，通过公私联动、产品转化、阵地营销等模式抢抓旺季大额存单资源，至1月10日该行储蓄存款较年初净增1.25亿元，为储蓄存款开门红打好基础。

   一、加强公私联动提前蓄客。今年以来该行提前摸排公司大户，筛选目标客户清单，进行点对点的营销拜访，并结合旺季期间大额存单供应充足的优势，让企业法人提前抢抓我行大额存单，同时通过开立银票解决企业支付结算问题，提前锁定客户储蓄存款。

   二、持续做好传统理财转化。持续做好存量传统理财的营销和转化工作，同时利用现金类产品计息新规和取消自动化理财协议的契机，主动出击，梳理持有此类现金类产品的客户清单，由理财经理进行电话营销，主动引导客户将现金类产品转化为大额可转让存单或舒心理财。

   三、加强网点旺季阵地营销。旺季期间是网点客流高峰时段，网点及时做好春节期间装饰布置，摆放存款积分兑换专区，大力营造旺季营销氛围，同时加强大堂人手安排，做好客户服务和营销宣传工作，对柜面人员和大堂经理加强行外吸金营销话术培训，将营销话术贯穿到客户服务的点滴之中，提升客户服务体验。