邮储银行盐城建湖县支行营业部成功营销代发项目营销经验分享

   邮储银行盐城建湖县支行营业部通过前期梳理六大项目意向单位，寻找人脉资源，积极营销，成功实现六大项目—国企、政府事业单位年终奖项目的代发落地，于年末成功代发农电系统年终奖合计388户，金额666.63万元，并后续根据代发名单逐个供电所跟踪消费贷、信用卡、悦享分期等系列业务，实现消费贷受理并发放6笔，悦享分期发卡并支用10万元。现总结主要经验做法如下：

   1.借鉴兄弟支行，做好项目梳理。

   在市分行组织的六大项目过堂会中，建湖营业部积极借鉴其他兄弟支行梳理的六大项目意向营销单位，会后逐一梳理，增加农电系统的年终奖代发作为意向跟踪单位。 

   2.寻找关键人，切入项目。

   建湖营业部支行长积极寻找人脉关系，成功找准农电系统项目切入的关键人，经过关键人引荐，县支行行领导多次带队拜访供电局相关领导。通过一个多月持续拜访营销，成功确定合作意向。

   3.做好代发服务，促进项目落地。

   在确定农电系统代发均须在每年12月底前，建湖营业部积极与农电系统进行代发流程沟通，最终确定通过批开存单方式进行此项目的代发。在收集到代发人员身份证后，支行组织人员加班加点做好存单的批开工作，成功在年终决算前将此代发落地。

   4.联合县支行出台综合方案，推进后续开发。

   建湖营业部通过此次代发项目落地，成功切入农电系统，针对农电系统的后续开发，营业部联合县支行出台专项综合营销方案，并将农电单位根据各支行辖内分区分配到三个二级支行进行精准维护，开展一揽子金融服务延伸。