为强化贵金属业务旺季营销，努力提升中间业务收入占比，近来来，工行盐城盐都支行通过与地方政府部门加强合作寻找新的营销突破口，2020、2021连续两年与盐城市盐都区工信局达成贵金属定制协议，协议金额分别为148万元、162万元了，为全行贵金属业务多渠道拓展做到了有益的尝试。该行具体做法如下：
1、团队合作，高层营销。该行在贵金属业务拓展方面，始终与省、市分行专业部门保持密切联系，在省分行结算与现金管理部门的专业指导下，联合市分行公司部门业务专家，支行一把手带队，主动联系和拜访地方政府相关部门，持续跟踪营销，充分突出我行产品与科技优势，扬长避短，彰显亮点，在定制议向达成之前，提前做好与定制厂家沟通工作，在以往定制的基础上，通过与原厂家持续定制，压降开模包装成本，达成定制加工合作，努力提升我行中收占比。
2、突出培训，熟悉产品。为把握旺季营销契机，促进实物产品销售，快速提升中收,该行就市行贵金属旺季营销推动会中提到的活动方案及产品介绍资料,开展全面学习和研讨。把握产品特性，熟悉产品流程，分析客户需求，实施精准营销。
3、关注信息，源头营销。该行领导通过定期拜访地方政府各部门，及时把握第一手市场信息。一是主动汇报支行经营管理现状，二是就银政合作洽谈合作互赢空间。针对政府部门的金融需求，努力完善和补充我行产品发展空间，努力提供安全快捷高效的金融服务。
4、强化宣传，树立品牌。针对政府不同部门的不同金融需求，有选择性地制作精美的产品宣传折页，通过外拓营销小分队深入政府各个部门，实施零距离地产品宣传，让我行的产品在政府所有工作人员心中都能做到耳熟能祥，努力扩大和提升我行品牌形象。 把握信息的基础上，发扬“钉子”精神，全过程的实施跟踪了解，成立专门营销团队，负责产品营销对接，在多次上门做产品展示宣传的基础上，最终赢得客户的信任，最终达成与政府合作的贵金属定制业务成功落地。
