工行大同分行信用卡收单业务以量质并举为着力点,聚焦商户增量、收单交易额,多举措开展收单营销活动,不断提升商户综合贡献度。
着力推动“旺季商户营销活动”与“淡季不淡商户业务特别行动季”营销活动。以九大行业重点拓展两大客群为抓手,提升市场份额。一是对已在该行开立结算户但未办理收单POS机的客户,逐户认真分析,制定策略,有效渗透,拓展商户收单,不断提升商户名单渗透率。二是利用该行营销活动期间的市场最低费率优势,对他行的优质商户,持续加大营销攻关力度,转化他行优质收单商户,不断提升市场份额。
着力开展“大干60天 商户业务超双三”营销活动。以拓展“三高”商户规模为抓手,提升综合贡献。一是明确拓展活跃商户,有效扩大收单规模,带动个人卡、对公账户开户和存款等综合贡献的提升。二是各支行把商户拓展作为一项标配基础产品,贯穿于个人、对公业务的营销维护过程中,组织员工凭借“e商通”自助进件,借助商户综合服务平台“e商通”,深入批发市场、菜市场、商圈等商户集中的区域,多渠道、多场景、多维度挖掘市场潜力,持续拓展有效商户规模,提升综合贡献。
着力强化收单市场活跃系列活动。以增强刷卡消费市场活力为抓手,扩大收单交易额。一是坚持在扩大“e商通”进件规模的同时,加快“装机配码”到位率,做到维护一户活跃一户,提升“e商通”新进件商户活跃度。二是按照省行《关于加强全行POS设备管理,降低周转设备占比的通知》要求,对照商户清单不断开展存量商户维护巡查工作,有效提升商户活跃率。三是持续开展“爱购周末”“爱购工行日”“爱购影院”系列促销活动。同时在“元旦”“春节”“五一”“端午”“中秋”“十一”等节日,以及每周周末分别联合百盛、华林新天地、华林超市开展刷卡满减促销活动,以激发刷卡消费活力,促进收单额的增长。
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