工行大同御河北路支行单日营销“最亮中国年”贵金属取得成效

   旺季营销以来，工行大同御河北路支行紧紧围绕作为辖区内贵金属旗舰店的优势，把贵金属营销作为创造中收的利器来抓，对贵金属营销工作进行再动员、再发动，巧抓每个产品热点引导客户消费热情，把握时机，精心部署，广为宣传，全员动员强力营销，推动贵金属业务收入增长。

   统一认识、全面动员。该行邀约专业人员进行贵金属产品的培训，向网点负责人和个人客户经理进行产品说明和演示。同时下达营销任务，要求统一认识，全面动员，全体员工不等不靠，抓住每一次营销机会，抓住每一个客户，进行广泛的动员和营销。个人客户经理作为营销主力军更是自加压力，冲锋在营销的第一线。  

   加强宣传，扩大影响。为助推贵金属产品的销售，该行除通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，同时运用分行微信公众号、员工微信、融e联朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，并在网点大厅布置贵金属产品立体场景展示，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。

   联系客户，积极推荐。该行全体员工通过朋友圈进行微信发送广告，利用柜面积极向流量客户推荐，各显神通进政府、进企业、进社区、进学校宣传，全体个人客户经理积极与户管中高端客户联系，通过多渠道发力，取得了较好的营销效果。

   每日通报，总结经验。该行创建了贵金属产品销售微信群，利用微信群实时通报各网点的营销情况，每日通报营销业绩，掀起贵金属营销风暴，网点、部门负责人时时关注营销工作进展，不时发放微信红包调节气氛，起到鼓励先进，督促落后的作用。