旺季营销开展以来，工行大同御东支行借势旺季营销竞赛活动东风，深化存款是立行之本、兴行之基、效益之源的认识，立足地域优势，围绕机构增存目标，发动全员拓客户增存款，优化服务改善体验，蹄疾步稳奋勇争先，旺季营销机构存款日均增长位居全辖前列。
形成浓厚抓存氛围。该行将存款立行理念贯彻于整个经营发展全过程，逢会必讲、讲必优先，让全辖上下树立存款立行经营理念，形成银行人抓存款是天职，不抓存款就是失职的思想。同时健全完善抓存款机制，细化营销措施和营销手段，立足大同市御东区机关团体较为集中的优势，巧打市场营销牌，广为宣传重点拓展。依据业务发展状况，及时召开业务拓展营销分析会，总结经验、发现问题、制定策略，要求全员树立信心，同舟共济，全力营销拓展存款，把机构存款业务做大做强。
打造优服服务环境。该行把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，深入开展“客户体验痛点治理和服务提升专项行动”，着力解决网点在服务环境、态度和效率等方面的问题，进一步提升服务水平和形象，采取多措施，加强活动组织领导，组织开展排查，确实提升整体服务能力，实现服务质的飞跃，树立工行优秀服务的大行形象，为业务经营加快发展添加新的助力，打造优质服务品牌。
增强精细管理机制。该行根据业务发展情况，定期不定期地拜访重点机构单位，建立双方良好的沟通机制，加深了互信和了解，保持着信息畅通。同时及时通报该行产品、服务手段等方面的新优势，对接客户在金融服务上的新需求，使双方的合作愈加广泛和稳定。对大客户实施闭环精准营销，提高资金归行率；做好日均万元以下的中小客户机构存款提升工作，分客户经理进行了责任人认领对接，做到“户户有人管，人人有户管，稳增有成效，丢户必问责”，逐户走访客户，分析下降原因，落实维护考核机制，明确提升活动目标，持续做好存量机构客户的维护、挖潜和提升工作。特别加强与客户面对面交流座谈沟通，介绍该行的相关金融产品，提高客户资金的闭环管理，进一步提升客户资金的流动与收益的统一，实现中小客户机构存款的增长。
开辟外拓增存市场。持续抓好“六进”营销活动，成立拓户工作组，由支行一把手任组长，分管副行长任副组长，客户部、营业部相关人员为成员。制定了考核方案，明确了拓户重点，细化了拓户措施，要求全员积极行动起来，增强主动性调动一切积极因素，稳定存量挖掘潜力拓展增量；每月开展“六进”活动，把活动重点向新成立的机关、新迁入单位学校、医院等，营销到网点开户办理业务，同时把法人理财、结构性存款、大额存单、代发工资和e商通客户作为拓户渗透重点，明确重点支行营销的重点单位及营销的重点产品，务求精准营销，取得实效。
