建行长沙德政园支行成功营销多家企业代发工资并率先完成首批次代发

   德政园支行紧紧围绕旺季营销重点工作——工资代发，坚持“客户思维”导向，公私联动，突出重点，落实抓代发、批量获客的长效机制,稳步提升客户和业务的双量增长。截至目前，已成功营销十多家企业的代发工资业务，批量获客200余人，代发总金额206万元。

   先谋后动，统一全员思想。德政园党支部坚持在为民服务上力行，紧密结合工作实际，制定网点代发工资业务推进方案，明确各岗位人员工作要求，每周组织代发业务总结分享会议，对本周业务推进复盘并提出发现的疑难问题，全员群策群力，不断优化全流程，发挥德政园支行集体智慧。

   环环相扣，落实层层对接。根据潜在客户名单，网点负责人、营销主管和客户经理营销接洽高层人员，调查挖掘企业工资代发需求，以专业服务疏通客户代发难点。对公条线人员紧密对接意向客户财务人员，掌握企业代发时间和代发人数，上门开立工资卡，以工资代发为契机，扩大服务边界，增强客户粘性。

   持续跟踪，联通多端需求。完成首次代发后，每月定期跟踪企业代发情况，培育客户习惯，对企业员工进行回访，以产品丰富客户服务，细化代发场景，做实分层分群维护要求，通过B端业务延伸挖掘C端需求，实现代发业务获客综合效益最大化。