工行镇江新区支行成功发放制造业“小微贷”

   为积极响应国家扶持小微企业政策，大力发展普惠金融，工行镇江新区支行以近期新出台的“小微贷”产品为抓手，迅速摸排辖内客户，主动对接客户需求，于近期成功为某优质制造业小企业客户发放小微贷300万元。

    组织学习，加强培训。该行领导高度重视小微贷产品，积极组织客户经理学习省分行开展的专题培训，对照上级行下发的小微贷业务指引文件和课件材料，认真研究江苏省普惠金融发展风险补偿基金服务平台操作流程。同时多次与担保机构沟通交流，明确贷款发放前期所需材料以及贷后风险补偿等相关事项，提前做好准备工作，规范操作流程，提高单笔业务的办理效率。

   摸排存量，及时转化。“小微贷”的出台解决了“创业贷”客户贷款到期无产品对接的困境，帮助完成存量贷款顺利转贷，满足了客户经营周转中的资金需求，也为普惠贷款总量的增长做出贡献。该行在摸排存量客户的过程中，调查了解到该户2021年度销售总额同比增长15%左右，经营状况稳中向好，同时客户提出近几个月原材料价格呈上涨趋势，有增加融资的需求。该行经过测算融资收入比，分析行业发展状况后，初步判断客户融资需求合理，故为其申请小微贷300万元，并顺利完成了审批及贷款发放流程，获得企业的高度赞扬。

   挖掘新户，主动出击。该行在前期走访客户过程中发现，部分客户有融资需求，但一直苦于无合适产品匹配。小微贷产品出台后，该行第一时间对目标客户进行梳理，深入挖掘市场资源。筛选满足“两无四有”条件的小微企业，多次进行上门走访，为其推荐小微贷产品。因小微贷具有省财政兜底、担保机构增信同时免收担保费等优势，客户都对这一产品非常认可。后续镇江新区支行将加大小微贷投放力度，为普惠金融发展开辟新的道路。